Account Executive – Crypto

🕒 Agosto 31

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sardine

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

💳 Fintech

Cybersecurity • Compliance • Fintech

Sardine é uma plataforma de ponta focada em prevenção à fraude e compliance. A empresa oferece um sistema baseado em comportamento para detecção de fraudes, verificação de identidade e monitoramento de transações, ajudando grandes bancos, varejistas online e fintechs a se protegerem contra golpes e crimes financeiros. A tecnologia da Sardine integra biometria comportamental avançada e inteligência de dispositivos para combater fraude de identidade, fraude em pagamentos e sequestro de conta (Account Takeover — ATO). A plataforma também agiliza verificações de compliance, como KYC (Know Your Customer) e monitoramento de transações AML (Anti-Money Laundering). A solução abrangente da Sardine capacita seus clientes a automatizar decisões de risco, identificar precocemente usuários de alto risco e gerenciar fraudes de forma eficaz em toda a jornada do cliente.

Descrição

• Build and maintain a qualified pipeline across crypto-native account segments • Attend Consensus, Token2049, Permissionless, and comparable events to develop relationships that convert to pipeline • Run multi-threaded discovery sessions with compliance, risk, legal, and technical buyers • Position Sardine as a full-stack compliance and onboarding orchestration platform • Structure and negotiate complex, multi-module platform deals • Work with Solutions Engineering on technical scoping and with the GM on commercial structure, pricing, and contract terms • Use regulatory forcing functions including MiCA, the GENIUS Act, and BCB Resolution 520 to create deal urgency • Feed vertical market intelligence back to the GM and product teams • Collaborate cross-functionally to close deals and provide market feedback from the crypto segment • Own pipeline generation, qualification, and close for new business across crypto-native accounts

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience with at least 2 to 3 years selling into crypto-native companies • A network at the compliance, risk, and product leadership level inside crypto exchanges, custodians, wallets, or stablecoin platforms • Working fluency in AML/TM, KYC/KYB, and sanctions as they apply to crypto • Demonstrated ability to run multi-threaded, multi-month sales cycles with multiple internal stakeholders on both sides of the deal • Experience structuring and closing platform deals: multi-module, multi-year • Willingness to travel to crypto industry conferences and client sites • Ability to work with a GM who owns deal strategy and an SE team who supports technical scoping • Excellent communication, negotiation, and writing skills • Proven ability to work across a matrixed, globally distributed organization

🏖️ Benefícios

• Generous compensation in cash and equity • Early exercise for all options, including pre-vested • Work from anywhere: Remote-first Culture • Flexible paid time off and Year-end break • Health insurance, dental, and vision coverage for employees and dependents - US and Canada specific • 4% matching in 401k / RRSP - US and Canada specific • MacBook Pro delivered to your door • One-time stipend to set up a home office — desk, chair, screen, etc. • Monthly meal stipend • Monthly social meet-up stipend • Annual health and wellness stipend • Annual Learning stipend • Tremendous upside potential