Representante de Desenvolvimento de Negócios para Grandes Empresas

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 27

🌐 Estados Unidos, Canadá, +5 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇵🇹 Portugal – Remoto 🇦🇺 Austrália – Remoto

💵 $75.000 - $95.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 54%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sardine

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

💳 Fintech

Cybersecurity • Compliance • Fintech

Sardine é uma plataforma de ponta focada em prevenção à fraude e compliance. A empresa oferece um sistema baseado em comportamento para detecção de fraudes, verificação de identidade e monitoramento de transações, ajudando grandes bancos, varejistas online e fintechs a se protegerem contra golpes e crimes financeiros. A tecnologia da Sardine integra biometria comportamental avançada e inteligência de dispositivos para combater fraude de identidade, fraude em pagamentos e sequestro de conta (Account Takeover — ATO). A plataforma também agiliza verificações de compliance, como KYC (Know Your Customer) e monitoramento de transações AML (Anti-Money Laundering). A solução abrangente da Sardine capacita seus clientes a automatizar decisões de risco, identificar precocemente usuários de alto risco e gerenciar fraudes de forma eficaz em toda a jornada do cliente.

Descrição

• Desenvolver e implementar estratégias para abordar listas de contas de grandes empresas nos setores de fintech, serviços financeiros, marketplaces, e-commerce e segmentos de alto risco • Realizar prospecção personalizada e social selling pelo LinkedIn para estabelecer confiança com stakeholders seniores • Superar objeções e conduzir prospects pelo funil de vendas • Preparar e realizar follow-ups para ajudar a equipe a superar as metas de receita • Apoiar uma equipe de vendas com quase 20 Account Executives (AEs), fazendo a transição fluida de leads outbound • Garantir que as reuniões sejam de alta qualidade, bem qualificadas e preparadas para transições bem-sucedidas • Utilizar Salesforce, Sales Navigator e ZoomInfo para prospecção, acompanhamento e gestão de contas • Criar e manter listas organizadas de contas e contatos • Identificar contas estratégicas e participantes de eventos, além de agendar reuniões antes de conferências e eventos do setor • Participar de conferências selecionadas para realizar networking presencial • Trabalhar em parceria com Sales Operations para simplificar e otimizar processos de vendas por meio de automação • Seguir uma abordagem outbound repetível e orientada por processos

🎯 Requisitos

• Mais de 2 anos de experiência em uma função de BDR para grandes empresas, preferencialmente nos segmentos de prevenção a fraudes, risco ou compliance, ou experiência em consultoria ou investimentos financeiros • Forte ética de trabalho e disciplina, com histórico comprovado de dedicação para superar metas e assumir responsabilidade pelos resultados, e não apenas pelas atividades • Proficiência em processos de vendas outbound e ferramentas comerciais, incluindo Salesforce, Sales Navigator e ZoomInfo • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico, mantendo organização, orientação por processos e responsabilidade pelo cumprimento de metas • Alta motivação e ambição, com histórico de geração de oportunidades por meio de prospecção outbound tradicional e social selling moderno baseado no LinkedIn • Profissional criativo na resolução de problemas, capaz de encontrar maneiras inovadoras de acessar contas estratégicas e construir relacionamentos com múltiplos interlocutores entre os principais tomadores de decisão • Excelente gestão do tempo, habilidades de comunicação escrita e verbal e capacidade de relacionamento interpessoal, com foco na construção de relacionamentos de longo prazo • Mentalidade orientada por processos, com histórico de prospecção e agendamento de reuniões com potenciais clientes em empresas complexas • Disponibilidade para viajar de 10% a 20% para conferências e eventos do setor • Elegibilidade para trabalho remoto limitada aos Estados Unidos, Canadá, Brasil, Argentina, Reino Unido, Portugal ou Austrália • É necessário manter residência principal no país em que a contratação foi realizada

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva em dinheiro e participação acionária • Exercício antecipado de todas as opções, incluindo as que ainda não foram adquiridas (pré-vesting) • Trabalhe de qualquer lugar: cultura remote-first • Folgas remuneradas flexíveis e recesso de fim de ano • Plano de saúde, cobertura odontológica e oftalmológica para funcionários e dependentes — específico para Estados Unidos e Canadá • Contrapartida de 4% em 401(k) / RRSP — específico para Estados Unidos e Canadá • MacBook Pro entregue em sua residência • Auxílio único para montar o home office — mesa, cadeira, monitor etc. • Auxílio mensal para refeições • Auxílio mensal para encontros sociais • Auxílio anual para saúde e bem-estar • Auxílio anual para aprendizado • Comissão