Executivo(a) de Contas – Soluções de Marketing B2B (Ciclo Completo)

🔥 8 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ScholarshipOwl

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📚 Educação

💰 $470.000 Convertible Note em 2014-10

Consulting • Marketing • Education

ScholarshipOwl é uma plataforma abrangente criada para simplificar o processo de candidatura a bolsas de estudo para estudantes. Ela oferece uma solução completa para descoberta, curadoria e inscrição em bolsas, fazendo o matching entre estudantes e oportunidades que se adequem aos seus perfis e preferências. Com tecnologia avançada de IA, a ScholarshipOwl gera recomendações personalizadas de bolsas e permite que os usuários acompanhem todas as etapas de suas candidaturas — da busca ao envio — diretamente na plataforma. Confiada por milhões, a solução facilita buscas eficientes por bolsas e a gestão de candidaturas, aumentando as chances de os estudantes financiarem seus estudos.

Descrição

• Executar campanhas outbound diárias de alto volume por meio de ligações, e-mails e LinkedIn • Prospectar novas oportunidades e agendar reuniões de discovery de forma consistente • Conduzir todo o processo de vendas, desde o contato outbound e a qualificação até demonstrações do produto, propostas, negociações e fechamento • Gerenciar o funil de vendas no HubSpot, realizar revisões regulares do pipeline, priorizar oportunidades de alto valor e eliminar leads fracos • Ser responsável pelas metas de vendas e gerar senso de urgência durante as negociações em estágio avançado e a assinatura de contratos • Gerar um pipeline qualificado de US$ 175 mil a US$ 300 mil e aproximadamente 20 a 30 reuniões qualificadas nos primeiros 90 dias • Fechar o primeiro negócio com um novo cliente em até seis meses • Aperfeiçoar as mensagens de prospecção e a segmentação das campanhas usando métricas de desempenho para maximizar as taxas de conversão • Vender Campanhas de Bolsas de Estudo Patrocinadas e o ScholarshipOwl Pro para marcas, agências e organizações B2B • Consultar clientes para identificar se as campanhas devem se concentrar em aquisição de clientes/usuários, geração de leads, recrutamento, conteúdo ou engajamento de marca

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em vendas B2B • Histórico comprovado de superação de metas em uma função de vendas B2B ou desenvolvimento de negócios de ciclo completo, da prospecção ao fechamento • Alta motivação, resiliência diante de rejeições e disciplina diária comprovada para cold calling outbound • Forte domínio do HubSpot ou de um CRM comparável • Excelente higiene de dados, anotações precisas e acompanhamento claro das etapas dos negócios • Capacidade de conduzir calls de discovery, liderar conversas sobre propostas, controlar a narrativa de vendas e conduzir negócios com múltiplos stakeholders até o fechamento • Inglês avançado • Habilidades excepcionais de apresentação e construção de relacionamentos por telefone, Zoom, e-mail e Slack • Experiência com advanced outbound workflows ou ferramentas de discovery baseadas em IA, como Clay, será considerada um diferencial • Familiaridade com ciclos de vendas mid-market de 4 a 6 meses, envolvendo tomada de decisão por múltiplos stakeholders, será considerada um diferencial • Experiência em startups de alto crescimento ou ambientes SMB dinâmicos será considerada um diferencial • Graduação será considerada um diferencial, mas não é obrigatória • Experiência na venda para diretores, CMOs e líderes de Growth ou de Marca, idealmente nas áreas de marketing, geração de leads, aquisição digital ou modelos de performance • Familiaridade com a cultura empresarial dos Estados Unidos ou com o cenário de educação e bolsas de estudo dos EUA, ou diploma de uma instituição sediada nos EUA • Curiosidade para identificar necessidades mais profundas dos clientes e pensamento estratégico para priorizar oportunidades empresariais ou de agências de alto valor • É necessário ter disponibilidade para trabalhar em sobreposição ao horário comercial padrão dos EUA, a fim de participar de reuniões com clientes

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto: trabalhe de qualquer lugar do mundo • Estrutura de comissões sem limite, com aceleradores claros para desempenho acima das metas • PTO ilimitado • Orçamento para atualização do computador: até US$ 1.600 para o computador principal de trabalho • Programa de melhoria do espaço de trabalho: até US$ 800 para o home office • Auxílio mensal para coworking: US$ 200 por mês • Reconhecimento e premiações mensais para colaboradores por meio do programa Owl Shine • Suporte dedicado para aprendizado contínuo, experimentação e crescimento profissional • Encontros globais anuais presenciais