Account Executive, Large Enterprise

🕒 Março 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 77%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Scribe

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🏢 Corporativo

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe é uma plataforma de automação de fluxo de trabalho que melhora a produtividade da equipe ao criar e compartilhar automaticamente guias passo a passo para processos internos. Projetada para equipes de operações, atendimento ao cliente e RH, simplifica a documentação, treinamento e integração, aproveitando a IA para gerar SOPs, materiais de treinamento e visões gerais de processos. Scribe permite que as organizações centralizem seu conhecimento, reduzam o tempo de treinamento e melhorem a conformidade com seus recursos fáceis de usar e integrações em várias plataformas.

Descrição

• Land the first contract within named enterprise accounts, owning net-new acquisition from prospecting through close • Run multi-threaded enterprise sales cycles in a 3–4 month window with 6-figure ACV, from first meeting to signature • Balance inbound leads with disciplined outbound prospecting into named accounts • Deliver tailored demos, executive presentations, and proofs of concept tied to customer outcomes • Maintain pipeline and forecast accuracy in Salesforce, Gong, and Sigma • Surface insights needed by GTM leadership for planning • Shape the enterprise sales motion by identifying what works, what does not, and where standards should improve

🎯 Requisitos

• 7+ years of quota carrying SaaS sales experience • Experience leading net-new, multi-stakeholder Enterprise sales cycles for accounts with 10k+ employees • Experience selling with a structured methodology such as MEDDPICC or SPICED • Experience carrying inbound volume and an outbound named-account list simultaneously • Ability to maintain a clean pipeline and forecast accurately • Ability to understand a customer's business and connect its problems to a specific solution • Must be based permanently in the United States • Full-cycle closing experience is referenced in the required application question

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission and accelerators for overattainment • Equity in Scribe for all full-time employees • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend