Analista de Vendas de Contratos

Vaga não está no LinkedIn

🔥 2 horas atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Publicada recentemente.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 40 dias.
• Sem salário divulgado.

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Seagull Scientific

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201 - 500 funcionários

As maiores e mais dinâmicas cadeias de suprimentos do mundo, em todos os setores, confiam no BarTender para criar as etiquetas, os códigos de barras e o RFID que mantêm seus produtos em movimento, rastreáveis e seguros. Com sede corporativa e desenvolvimento de software em Bellevue, Washington, EUA, e filiais em Madri, Taipé e Tóquio, o BarTender está disponível em mais de 150 países por meio de uma rede global de parceiros locais. Saiba mais em www.seagullscientific.com.

Descrição

• Manter templates de previsão, consolidar informações do pipeline, analisar tendências históricas e destacar mudanças, riscos e lacunas de dados • Preparar dados e análises para metas de vendas, quotas, territórios e planejamento de capacidade • Criar e manter modelos de cobertura do pipeline, bookings, receita, renovações e produtividade de vendas • Identificar riscos de contração, churn e previsão, além de apoiar análises de causa-raiz • Preparar relatórios recorrentes de vendas semanais, mensais e trimestrais, materiais para reuniões e controles de acompanhamento • Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Marketing, Finanças, Customer Success e Operações em requisitos, validação de dados, análises e melhorias de processos • Documentar definições, fluxos de trabalho, decisões e itens de ação • Monitorar a qualidade dos dados do CRM e de sistemas relacionados, coordenando correções • Analisar dados de pipeline, bookings, receita, retenção e clientes para identificar tendências, variações e fatores de negócio • Definir requisitos de BI para relatórios e dashboards recorrentes • Resumir descobertas em apresentações concisas e atualizações escritas para stakeholders • Acompanhar métricas de conversão do funil, cobertura do pipeline, velocidade de vendas, taxas de ganho, produtividade, custo de aquisição de clientes, churn e retenção • Comparar o desempenho realizado com metas, previsões, períodos anteriores e benchmarks • Recomendar melhorias para relatórios, métricas e fluxos de trabalho • Mapear e aprimorar fluxos de trabalho de vendas e Customer Success; criar documentação de processos, templates, definições e SOPs • Criar ferramentas de sales enablement, materiais de referência e visões de relatórios • Apoiar o Salesforce e ferramentas de vendas relacionadas, incluindo testes de relatórios, documentação de requisitos e troubleshooting • Validar integrações e movimentação de dados entre plataformas com as equipes de Operações e BI • Criar ou apoiar automações simples para relatórios, preparação de dados, verificações de qualidade e fluxos de trabalho rotineiros • Analisar dados de aquisição, onboarding, adoção, renovação, expansão e retenção de clientes • Manter o acompanhamento e os relatórios de renovações e expansões • Apoiar análises dos fatores de churn e contração, além de relatórios de causa-raiz • Seguir controles de dados e processos, sinalizando problemas materiais de dados, lacunas de processos e riscos de receita

🎯 Requisitos

• 2 a 4 anos de experiência em operações de vendas, operações de receita, análise de negócios, FP&A ou função analítica relacionada • Experiência com software por assinatura é obrigatória • Forte capacidade analítica com dados de vendas, pipeline, bookings, receita ou clientes • Proficiência avançada em Excel; experiência na criação de modelos e análises replicáveis • Conhecimento prático de Salesforce ou outro CRM, incluindo relatórios, dashboards e estruturas principais de dados • Proficiência profissional em inglês escrito e falado • Experiência com Power BI, Tableau ou Qlik será altamente valorizada • Capacidade de transformar questões de negócio em análises estruturadas e comunicar descobertas com clareza • Capacidade de implementar melhorias de processos, incluindo o uso prático de ferramentas de IA • Forte atenção aos detalhes, organização e senso de responsabilidade por entregas recorrentes • Facilidade para lidar com ambiguidades, aprender novas ferramentas e gerenciar múltiplas prioridades • Perfil colaborativo e disposição para realizar atividades hands-on de dados, relatórios, documentação e construção de processos • Graduação em Administração, Finanças, Economia, Analytics, Sistemas de Informação, Engenharia ou área relacionada, ou experiência prática equivalente • Autorização para trabalhar como contratado independente (autônomo) • Certidão de antecedentes criminais exigida antes do início do contrato • Espaço de trabalho dedicado e internet confiável para trabalho remoto • Fluência em inglês

🏖️ Benefícios

• Não há benefícios; a posição é de contratação direta como prestador de serviços e, portanto, não é elegível a benefícios • Ambiente de trabalho dinâmico, culturalmente diverso e descontraído • Cultura de diversidade, equidade e inclusão

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