Gerente de Inteligência Comercial B2B

🕒 Maio 11

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Sem Parar

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1001 - 5000 funcionários

O Sem Parar tem mais de 15 anos de estrada, sendo que boa parte deste tempo foi muito bem aproveitada explorando o Brasil ao lado dos seus mais de cinco milhões de clientes.

Descrição

• Desenvolve e mantém o modelo de segmentação da base de clientes, definindo critérios de classificação gerando insumos para que as áreas comerciais priorizem carteiras, customizem abordagens e maximizem conversão e receita. • Estrutura e opera o processo de carteirização comercial, definindo a lógica de distribuição de contas entre equipes e canais assegurando cobertura eficiente da base e redução de sobreposições. • Lidera as análises de inteligência e tamanho de mercado; responsável por liderar a frente pricing dos produtos, subsidiando decisões de posicionamento de preço, estruturação de pacotes e políticas comerciais junto à diretoria e à área de Produto. • Coordena o ciclo de planejamento comercial (budget, forecast e revisões periódicas) garantindo visibilidade integrada de metas, desvios e ações corretivas para a liderança. • Entrega dashboards e relatórios executivos de performance comercial, monitorando KPIs de aquisição, cross-sell, churn e receita criando a camada analítica que orienta revisões de estratégia. • Lidera e desenvolve a equipe de analistas de BI e planejamento construindo um time de referência em inteligência comercial alinhado à agenda de crescimento de SPE.

🎯 Requisitos

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas. • Mínimo de 5 anos em inteligência comercial, planejamento ou analytics B2B, com experiência comprovável em pelo menos dois dos seguintes temas: segmentação de mercado, carteirização, pricing ou planejamento de receita. • Experiência de 2 anos em posição de liderança de equipe. • Experiência em serviços financeiros, mobilidade, fintechs ou empresas de tecnologia B2B será diferencial. • Pós-graduação ou MBA desejável. • Certificações em ferramentas de BI, gestão de pessoas, estratégia de preço, análise de mercado (todos desejáveis, não obrigatórios) • Conhecimento em Planejamento comercial; metodologias de segmentação de mercado e carteirização: Princípios de pricing e análise de elasticidade: Estatística aplicada a negócios,dinâmicas do mercado B2B; • Conhecimento em Ferramentas de BI, SQL e modelagem de dados; conhecimento em produtos de meios de pagamento, frota ou mobilidade (desejável)

🏖️ Benefícios

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório; • Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; • Assistência médica; • Assistência odontológica; • Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; • Wellhub (antigo Gympass); • Auxílio home office; • PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); • Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; • Tag Sem Parar — Sem custo; • Seguro de vida; • Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; • Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;