Gerente de Novos Negócios

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Sem Parar

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1001 - 5000 funcionários

O Sem Parar tem mais de 15 anos de estrada, sendo que boa parte deste tempo foi muito bem aproveitada explorando o Brasil ao lado dos seus mais de cinco milhões de clientes.

Descrição

• Responsável por liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de **estacionamentos** e **postos de combustível**, viabilizando o uso do **TAG como meio de pagamento** para serviços de mobilidade urbana e abastecimento. Atua em modelo B2B2C, conectando a empresa a operadores comerciais trazendo mais benefícios associados à TAG e aprimorando a experiência do consumidor final. • Desenvolver e negociar parcerias com redes de estacionamentos, postos de combustível drive thru em todo o território nacional. • Administrar rede existente, garantindo faturamento por unidades, segmento e total. • Viabilizar o uso do TAG como meio de pagamento, integrando sistemas e jornadas de uso com os parceiros. • Liderar estratégias de expansão da rede credenciada, com foco em cobertura geográfica e capilaridade. • Gerenciar ações de ativação e conversão dos consumidores finais, em parceria com marketing e produto. • Supervisionar coordenadores regionais, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional. • Acompanhar a performance dos executivos de conta (hunter e farmer), promovendo sinergia entre expansão e rentabilização da rede de estacionamentos e postos. • Monitorar KPIs como número de parceiros ativos, volume de transações via TAG, taxa de conversão e satisfação dos parceiros. • Integrar com áreas internas para garantir fluidez na implantação técnica, comunicação e suporte aos parceiros. • Identificar oportunidades de inovação e novos modelos de negócio dentro do ecossistema de mobilidade. • Negociar abertura de pontos de venda da tag (Sem Parar) junto a rede urbana (estacionamentos, postos e drives).

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas, preferencialmente nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, varejo ou serviços B2B2C. • Histórico comprovado na negociação e gestão de grandes contas (redes de estacionamentos, postos de combustível, franquias ou redes varejistas). • Vivência na expansão de redes credenciadas em nível nacional, com foco em escala, capilaridade e performance comercial. • Forte capacidade de leitura de negócio, com visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e novos modelos dentro do ecossistema de mobilidade. • Experiência em liderança de times comerciais (hunter e farmer), incluindo gestão de coordenadores regionais e desenvolvimento de equipes de alta performance. • Conhecimento em indicadores de performance (KPIs), como volume transacional, conversão, rentabilidade, ativação de parceiros e satisfação. • Experiência com integração de soluções e jornadas digitais (ex: meios de pagamento, produtos tecnológicos ou plataformas), atuando em conjunto com áreas técnicas e de produto. • Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de longo prazo. • Experiência em atuação cross-funcional com áreas como marketing, produto, operações e tecnologia. • Capacidade de estruturar e executar estratégias de ativação e conversão de clientes finais dentro de um modelo B2B2C.

🏖️ Benefícios

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório; • Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades; • Assistência médica; • Assistência odontológica; • Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana; • Wellhub (antigo Gympass); • Auxílio home office; • PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); • Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa; • Tag Sem Parar — Sem custo; • Seguro de vida; • Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção; • Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;