Analista de RevOps | Pricing & Sales Ops - Pleno (13624) Campinas , São Paulo , Brasil | Commercial | Full-time | Fully remote

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🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💹 Operações de Receita (RevOps)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sensedia

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2007

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2021-05

Consulting • Insurance • Logistics

A Sensedia é uma empresa líder no setor de gestão de APIs, reconhecida pelo The Forrester Wave™ por suas soluções inovadoras. A Sensedia é especializada em capacitar empresas a simplificar e otimizar suas experiências digitais por meio de uma gestão de APIs eficiente, fluxos de integração e microsserviços. Sua plataforma atende a uma ampla gama de setores, incluindo Inteligência Artificial, Bancos e Serviços Financeiros, E-commerce & Varejo e Seguros & Gestão de Riscos. A Sensedia oferece um conjunto robusto de ferramentas e serviços, como API Management Platform, Service Mesh, API Adaptive Governance, Open Banking e Integrações, projetados para ajudar as empresas a aproveitar tecnologias modernas para inovar e impulsionar o crescimento. Com mais de 15 anos de experiência, a empresa fornece serviços especializados para aprimorar estratégias de APIs, garantindo soluções de arquitetura seguras, escaláveis e flexíveis.

Descrição

• Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis • Utilizar dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações • Elaborar, gerar e revisar propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas • Construir e analisar cenários de pricing considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais • Apoiar Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de cenários de negociação • Analisar descontos, exceções comerciais e respectivos impactos financeiros • Garantir a aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoiar a governança das exceções • Interagir com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas para viabilizar oportunidades comerciais • Apoiar negociações mais complexas e estratégicas • Analisar dados de propostas, descontos, margem e comportamento comercial para identificar padrões e melhorias • Contribuir para a evolução de modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais • Participar de iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial em propostas, pricing e operações comerciais

🎯 Requisitos

• Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas • Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais • Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras • Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado • Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem • Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas • Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente • Conhecimento da dinâmica de vendas B2B • Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B • Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade • Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR • Experiência com HubSpot ou outros CRMs • Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards • Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas • Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho • Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais

🏖️ Benefícios

• Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios) • Plano de Saúde • Plano Odontológico • Seguro de Vida • PPR • TotalPass • Auxílio Creche • Programa Well-Being para saúde física e mental • Universidade Corporativa (#SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento • Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais • Licença maternidade e licença paternidade estendida • Modelo flexível de trabalho #WorkWhereYouBelong • Oportunidade também para PCD