Principal Account Executive, Commercial

🕒 Setembro 18

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SentinelOne

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A SentinelOne é líder em cibersegurança autônoma, conhecida pelo uso inovador de IA em soluções de proteção de endpoint, cloud e identidade. É reconhecida pela Gartner como Líder no Magic Quadrant for Endpoint Protection Platforms por quatro anos consecutivos. A plataforma Singularity da SentinelOne integra a segurança corporativa, oferecendo recursos como detecção de ameaças com IA, segurança de endpoints e de cloud, gestão de vulnerabilidades e threat intelligence. A empresa atende diversos setores ao entregar proteção em tempo real e eficiência operacional, aproveitando IA para threat hunting avançado e log analytics. Com forte foco na redução de risco e na melhoria do desempenho de segurança, a SentinelOne atende empresas no mundo todo com soluções seguras e escaláveis.

Descrição

• Own full sales cycles across a geographically defined territory, including prospecting, qualifying, presenting, negotiating, and closing. • Build and execute a territory plan focused on net-new logo acquisition and platform expansion in existing accounts. • Run the extended account team, coordinating Sales Engineering, Channel, Customer Success, overlays, and leadership. • Work directly with prospects and customers at the executive level, including C-level buyers. • Develop and use partner relationships to build pipeline and shorten sales cycles. • Forecast accurately, including weekly commit and key deals in Clari by quarter and month. • Build and present decks and pricing internally, to prospects, and at events. • Coach and raise the level of peers as an individual contributor. • Stay current on cybersecurity threats, competitor positioning, and the SentinelOne platform. • Represent SentinelOne at industry events, conferences, partner offices, and regional field marketing events.

🎯 Requisitos

• 5 to 7 years of successful sales performance at SentinelOne or a comparable or more complex cybersecurity company, with a record of hitting and over-achieving quota. • Proven prospecting and hunting ability, with direct experience building out a commercial territory of large accounts. • Consistent closure of $100K+ ACV deals. • Strong industry experience and command of the SentinelOne platform and product suite. • Deep channel experience and established partner relationships. • Mastery of MEDDPICC or an equivalent qualification methodology. • Proficiency with Salesforce, Clari, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, and Actively.ai. • Bachelor’s degree or equivalent experience. • Qualified candidates should be based in, or willing to relocate to, California.

🏖️ Benefícios

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement • Commissions