Regional Vice President, Sales

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $250.000 - $270.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sequen

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

A Sequen é uma empresa de plataforma que fornece personalização em tempo real, durante a sessão, e infraestrutura de reclassificação dinâmica para aplicativos de consumo. A Plataforma de Classificação Sequen combina execução de ultrabaixa latência (anunciada como menos de 20ms p99) com técnicas de IA de ponta — incluindo Grandes Modelos de Eventos (LEMs), aprendizado contínuo em embeddings dinâmicos de usuários na inferência e otimização de múltiplos horizontes — para potencializar a descoberta adaptativa de produtos, recomendações, resultados de busca e otimização de anúncios. A Sequen se posiciona como uma provedora B2B SaaS para empresas voltadas para o consumidor que desejam aumentar a conversão e obter melhores resultados usando sinais e comportamentos durante a sessão para personalizar a experiência de cada usuário.

Descrição

• Build, lead, and scale a team of enterprise Account Executives • Own hiring, ramping, coaching, and performance management • Own a regional revenue number, set and deliver against quota, forecast rigorously, and drive predictable pipeline generation and conversion • Coach Account Executives through complex, eight-figure sales cycles involving C-suite sponsors, technical evaluation teams, procurement, legal, and security • Engage directly in deals when it improves the outcome • Serve as executive sponsor in strategic pursuits with CTOs, Chief Product Officers, and heads of search and personalization • Run pipeline reviews, deal inspection, accurate forecasting, and methodology-driven qualification using MEDDPICC or similar • Partner with marketing, product, forward deployed engineering, and the founding team to align go-to-market execution • Shape sales playbooks, deal motion, territory design, and go-to-market strategy • Develop the team's understanding of customer P&Ls, surfaces, KPIs, and business cases • Help business cases withstand procurement and CFO scrutiny

🎯 Requisitos

• 6+ years managing high-performing enterprise sales teams • Consistent track record of building and leading AE teams that exceed quota • Personal track record of closing seven-figure, ideally eight-figure, enterprise deals • Experience selling technical products such as infrastructure, ML/AI, data platforms, or similar • Experience leading teams selling and growing Fortune 500 accounts • Experience navigating long sales cycles with multiple stakeholders, procurement, legal, and security workstreams • Ability to hire well, ramp representatives quickly, coach to methodology, and improve team performance • Disciplined, data-driven sales operation experience with rigorous qualification, forecasting, and pipeline management • Strong business acumen and ability to build business cases that withstand procurement and CFO scrutiny • Experience creating process, structure, and collateral in ambiguous environments • Full ownership, effective ambiguity navigation, and proactive problem-solving • Ability to thrive in fast-paced, rapidly evolving environments • Bachelor's degree or comparable experience • Preferred: experience selling into retail, e-commerce, marketplaces, media and entertainment, or travel verticals • Preferred: experience with usage-based, value-based, or lift-share commercial models • Preferred: experience building go-to-market motion alongside forward deployed engineering or professional services teams • Preferred: experience scaling a sales team through a significant growth inflection, such as Series B onward • Preferred: existing network of senior buyers at large consumer enterprises

🏖️ Benefícios

• Uncapped commissions • Meaningful equity • Bonus • High-impact leadership role with direct influence on how a hypergrowth AI company builds its sales org and lands its most important customers • Opportunity to sell category-defining technology with proven, quantified customer results • Ownership of regional strategy • Direct partnership with the founding team