ACCOUNT MANAGER CYBERSEC (FARMER)

🕒 Julho 11

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 62%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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SGA TI em Nuvem

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

🤖 Inteligência Artificial

Cloud Computing • Consulting • Artificial Intelligence

SGA TI em Nuvem é uma empresa de consultoria de TI especializada em soluções de nuvem que facilitam a transformação digital para empresas. Eles oferecem uma gama de serviços, incluindo migração de data centers, recuperação de desastres, modernização de dados e soluções de IA voltadas para otimizar os custos operacionais e ampliar a visibilidade na nuvem. Com um compromisso com a tecnologia inteligente e parcerias estratégicas, a SGA visa abordar desafios empresariais reais por meio de estratégias inovadoras baseadas em nuvem e automação, garantindo uma vantagem competitiva para seus clientes.

Descrição

• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes ativos da SGA e aprofundar o relacionamento com contas existentes. • Realizar diagnósticos preventivos de oportunidades e conduzir propostas consultivas de alto valor agregado. • Identificar e estruturar oportunidades de Cross-selling e Upselling, especialmente em projetos de Segurança Cibernética e Governança de Dados. • Garantir retenção de clientes e aumento do Customer Lifetime Value (LTV). • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com decisores executivos e técnicos, incluindo CISOs, CIOs, CTOs e CFOs. • Liderar negociações comerciais complexas de Cyber e traduzir requisitos de segurança e conformidade em soluções alinhadas aos objetivos do cliente. • Coordenar o apoio de especialistas de engenharia e arquitetos técnicos internos para desenhar cenários de segurança complexos. • Gerenciar indicadores da carteira, pipeline de expansão, forecast, taxas de renovação e evolução do ticket médio. • Representar a SGA em fóruns estratégicos, comitês de segurança de clientes e eventos de mercado, apresentando soluções de Cyber, Infraestrutura e Nuvem. • Atuar como ponto focal em crises, incluindo incidentes de segurança, convertendo desafios em oportunidades de evolução da conta.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B complexas e consultivas no setor de tecnologia, integradores ou consultorias de TI. • Sólido conhecimento prático em soluções de Segurança Cibernética, incluindo governança, SOC, resiliência cibernética, conformidade LGPD e proteção de ambientes em Nuvem Azure/AWS. • Bagagem conceitual e comercial técnica suficiente para dialogar com CISOs, gerentes de segurança e times de infraestrutura. • Vivência comprovada no planejamento comercial de contas de grande porte (Key Account Management) e na condução de ciclos de vendas consultivas de longo prazo. • Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e excelente habilidade para traduzir riscos técnicos em impactos financeiros de negócio. • Diferenciais: experiência em consultorias ou integradores focados em Cybersecurity; experiência com projetos integrados de Cybersecurity, Governança de Dados e Arquitetura de Nuvem; familiaridade com ISO 27001, NIST e LGPD.