Senior Key Account Executive – P&C SaaS Solutions

🕒 Maio 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Shift Technology

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $220.000.000 Series D em 2021-11

Artificial Intelligence • Insurance • SaaS

Shift Technology é uma empresa especializada em soluções baseadas em IA para o setor de seguros. Ela oferece uma variedade de produtos projetados para otimizar decisões críticas em seguros, com foco em detecção de fraudes, detecção de riscos e gestão de sinistros. Combinando profundo conhecimento do mercado de seguros e tecnologia avançada de inteligência artificial, a Shift Technology ajuda grandes seguradoras em todo o mundo a melhorar a precisão e a eficiência na tomada de decisões. Suas soluções são altamente confiáveis, seguras e capazes de fornecer explicações claras para cada decisão tomada, apoiando iniciativas de compliance em áreas como AML/KYC. Confiada por algumas das principais seguradoras globais, a Shift Technology consolidou-se como referência em IA para o setor de seguros.

Descrição

• Develop and execute strategic territory plans targeting large national insurance companies, driving new logo acquisition and expansion within existing accounts. • Build and maintain senior executive relationships (VP, SVP, C-suite) across key stakeholders including Claims, SIU, IT, Operations, and Lines of Business. • Lead a consultative discovery process to deeply understand clients' business challenges, priorities, and objectives—then connect those needs to our solution's value. • Own the full sales cycle: prospecting, qualification, multi-threaded stakeholder engagement, business case development, negotiation, and contract execution. • Partner cross-functionally with Solutions & Consulting, Customer Success, Data Science, Product, and Marketing to deliver a cohesive customer experience and resolve complex deal challenges. • Accurately forecast pipeline and manage CRM hygiene to deliver predictable revenue outcomes. • Serve as a market voice—relay client feedback and industry trends to inform product strategy and go-to-market messaging.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in quota bearing technology sales roles • 7+ years of experience being dedicated to a few Fortune 50 accounts in a B2B SaaS company • Extensive background in negotiations, deal strategy & construction • Excellent Presentation and Executive Engagement skills • Strong Drive for Results with a high standard of quality • Ability to develop a vision with a deep sense of Accountability • A growth mindset and an inquisitive learner • Highly adaptable, ability to work & collaborate in a fast paced environment • Knowledge of the Insurance / financial services industry is strongly preferred

🏖️ Benefícios

• Flexible remote and hybrid working options • Competitive Salary and a variable component tied to personal and company performance • Multiple Learning and Development opportunities, including Focus Fridays, a half-day each month to focus on learning and personal growth • Generous PTO and paid holidays • Mental health benefits • 2 MAD Days per year (Make A Difference Days for paid volunteering)