Channel Account Manager, Partner Sales – VAR Channel

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 - $114.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Smarsh

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🛡️ Seguros

💰 Private Equity Round em 2016-01

Consulting • Healthcare • Insurance

A Smarsh é a líder global em dados e inteligência de comunicações, focada em conformidade com comunicações digitais e gestão de riscos em indústrias regulamentadas. Com mais de duas décadas de experiência, a Smarsh oferece soluções habilitadas por IA para desbloquear insights de negócios a partir de dados de comunicação em grande escala. Confiada por 95% das principais empresas financeiras e gerenciando bilhões de mensagens mensalmente, a Smarsh oferece serviços como captura de chat, arquivamento de e-mails e vigilância de riscos digitais. Suas plataformas são projetadas para atender às necessidades diversificadas e em evolução dos serviços financeiros, governo, saúde e outras indústrias, aumentando a produtividade e garantindo conformidade com os desafios de governança da comunicação digital.

Descrição

• Own and exceed sales quota through VAR partners, driving both new customer acquisition and expansion within existing accounts • Develop and execute partner growth strategies to expand distribution and increase market penetration • Build and manage a predictable sales pipeline, ensuring accurate forecasting and consistent execution • Engage and influence partner sales teams through training, enablement, and joint go-to-market execution • Drive deal lifecycle management, including deal registration, conflict resolution, and opportunity progression • Serve as a trusted advisor and subject matter expert for partners on customer engagements and solution positioning • Lead account planning and mapping initiatives aligned to strategic priorities and high-value opportunities • Collaborate with Sales, Product, Operations, and Finance to ensure seamless post-sale execution and customer success • Negotiate and manage partner agreements • Maintain CRM excellence in Salesforce with accurate forecasting, pipeline hygiene, and communication tracking • Support financial accuracy, including partner invoice reconciliation and revenue alignment • Deliver product demonstrations and presentations in sales and technical discussions • Build executive-level relationships within partner organizations • Report to the Director of Partner Sales – Americas • Develop new distribution channels, accelerate partner-led revenue, and build a predictable, scalable pipeline

🎯 Requisitos

• Proven success in channel sales, partner management, or indirect sales models, preferably in SaaS, telecom, or compliance solutions • Demonstrated ability to build and scale VAR partnerships and drive partner led revenue growth • Strong executive presence and communication skills, with the ability to influence at all levels and engage with C-Suite leaders • Experience managing complex sales cycles, negotiations, and partner agreements • Proficiency in Salesforce and pipeline management best practices • Ability to operate as both a strategic leader and hands-on contributor in a fast-paced environment • Comfortable presenting and demonstrating solutions in customer and partner settings

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Flexible spending account • Stock options • “Take-what-you-need” time off policy • Flexible work arrangements • 4% 401K match, fully vested on day one • Sabbatical after six years of service • Employee-recognition programme