Diretor(a) de Contas Nacionais

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Snappt Inc

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1 - 10 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏠 Imobiliário

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • Real Estate • Security

A Snappt Inc. é uma provedora líder em soluções de detecção de fraudes e verificação de identidade, especificamente projetadas para proteger empresas de gerenciamento de propriedades contra fraudes de candidatos. Utilizando tecnologia habilitada por IA, a Snappt oferece um conjunto abrangente de serviços, incluindo detecção de fraudes em documentos, verificação de identidade e verificação de renda, assegurando precisão e eficiência no processo de triagem de candidatos. A tecnologia da Snappt integra-se com diversos softwares de gestão imobiliária, aprimorando o processo de verificação e reduzindo o endividamento excessivo para os gerentes de propriedade. Confiada pelas principais empresas de gerenciamento de propriedades, as capacidades avançadas de detecção de fraudes da Snappt previnem atividades fraudulentas e reduzem as taxas de despejo, tornando-se uma ferramenta essencial para proteger comunidades de inquilinos fraudulentos.

Descrição

• Gerenciar um portfólio de contas nacionais que representam os relacionamentos de clientes mais amplos e complexos da Snappt • Gerar receita de expansão identificando oportunidades de upsell e cross-sell em parcerias existentes • Prospectar, qualificar e fechar novas parcerias enterprise com empresas proprietárias e de fee management de alto nível no segmento multifamily • Construir e manter relacionamentos em nível executivo com membros do C-suite, VPs e lideranças de portfólio • Trabalhar em estreita colaboração com Customer Success para garantir onboarding contínuo, retenção e a saúde de longo prazo dos clientes • Representar a Snappt em eventos importantes do setor, incluindo NAA Apartmentalize e NMHC • Fazer previsões precisas de pipeline e atividade de receita no Salesforce • Atuar como a voz do cliente enterprise internamente, fornecendo inteligência de mercado para Produto, Marketing e Liderança

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas enterprise ou de contas nacionais, com histórico comprovado de fechamento e expansão de negócios complexos envolvendo múltiplas partes interessadas • Conhecimento aprofundado do setor multifamily, estruturas de fee management, hierarquias de propriedade e de como grandes PMCs avaliam e compram tecnologia • Capacidade comprovada de vender para o C-suite e de navegar em organizações de grande porte • Experiência em gerir uma carteira de clientes (book of business) em nível nacional ou enterprise • Fortes instintos comerciais: sabe identificar receita de expansão e criar senso de urgência • Disciplina em CRM com manutenção consistente do Salesforce e previsões precisas • Excelentes habilidades de comunicação, presença executiva e de apresentação • Experiência prévia em proptech ou vendas de SaaS é fortemente preferida • Disponibilidade para viagens

🏖️ Benefícios

• Plano de saúde 100% custeado pelo empregador para colaboradores e 50% para dependentes (com base no preço do plano Gold) • PTO (política de tempo livre) aberta • Matching de 401(k): 50% até 6% para uma contribuição máxima do empregador de 3% (elegível para contribuir após seis meses de emprego) • 12 semanas de licença parental remunerada, mais duas semanas adicionais em meio período com pagamento integral para facilitar a transição de volta ao trabalho • Retiro anual em resort para integração da equipe • Feriados reconhecidos pela empresa: Dia de Ano Novo, Dia de Martin Luther King Jr., Dia dos Presidentes, Memorial Day, Juneteenth, Dia da Independência (EUA), Dia do Trabalho (EUA), Dia dos Povos Indígenas, Dia dos Veteranos, Dia de Ação de Graças, Dia do Patrimônio Nativo Americano, Natal