Account Executive – Enterprise Acquisition

🕒 Setembro 3

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $134.000 - $175.875 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Snowflake

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake é uma plataforma de dados em nuvem e um data warehouse como serviço. Ela permite que as organizações armazenem, processem, analisem e compartilhem grandes volumes de dados estruturados e semiestruturados em múltiplas nuvens, com computação e armazenamento escaláveis separados, segurança integrada e capacidades de compartilhamento de dados, além de suporte para cargas de trabalho de análise e aprendizado de máquina. A Snowflake é entregue como uma oferta SaaS gerenciada para clientes corporativos e é comercializada primariamente como um produto B2B.

Descrição

• Become an expert on Snowflake's product • Conduct discovery calls, customized demos and presentations to prospective customers • Act as a trusted advisor by understanding customers' existing and future IT roadmaps • Drive Snowflake solutions within the marketplace • Qualify prospects and develop new sales opportunities and ongoing revenue streams • Land, adopt, expand and deepen sales opportunities with accounts in the assigned region • Achieve quarterly and annual sales quotas for allocated accounts and/or territory • Develop a sales strategy with a target prospect list and regional sales plan • Work closely with sales engineering, professional services, marketing, legal and finance

🎯 Requisitos

• 6+ years sales experience with consistent success meeting or exceeding sales objectives selling technical solutions and software products into the enterprise market • Demonstrable experience executing enterprise complex sales strategies and tactics within Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science and/or AI/ML • Familiarity with a solution-based approach to selling • Experience managing a complex sales process • Excellent presentation and listening skills • Organization and contact management capabilities • Ability to define and execute sales plans to meet strategic and financial targets • Industry, partner and go-to-market knowledge • Ability to provide open, honest and respectful feedback • Proven ability to independently manage, develop and close new client relationships • Experience hitting multi-million-dollar revenue targets annually • Must follow Snowflake's confidentiality and security standards and data security plan • Must keep customer information secure and confidential

🏖️ Benefícios

• Commission plan with total on-target earnings of $268,000 - $351,750 • Equity plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) retirement plan • Flexible spending account • Health savings account • At least 12 paid holidays • Paid time off • Parental leave • Employee assistance program • Other company benefits