Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $134.000 - $175.875 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Snowflake

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake é uma plataforma de dados em nuvem e um data warehouse como serviço. Ela permite que as organizações armazenem, processem, analisem e compartilhem grandes volumes de dados estruturados e semiestruturados em múltiplas nuvens, com computação e armazenamento escaláveis separados, segurança integrada e capacidades de compartilhamento de dados, além de suporte para cargas de trabalho de análise e aprendizado de máquina. A Snowflake é entregue como uma oferta SaaS gerenciada para clientes corporativos e é comercializada primariamente como um produto B2B.

Descrição

• Become an expert on the Observe platform and its integration with Snowflake • Conduct discovery calls, tailored demos, and presentations for prospective customers • Advise customers on data, infrastructure, and observability strategies • Position Observe as a critical component of customers’ modern data stacks • Qualify prospects and develop new sales opportunities • Build and maintain a strong pipeline of recurring revenue • Drive full-cycle sales motions: land, adopt, expand, and deepen account relationships • Achieve and exceed quarterly and annual sales quotas • Develop strategic territory plans, target account lists, and regional go-to-market approaches • Collaborate with sales engineering, product, professional services, marketing, legal, and finance teams

🎯 Requisitos

• 6+ years of Enterprise sales experience • Strong track record of meeting or exceeding quotas • Experience selling technical solutions and enterprise software products • Experience executing complex enterprise sales strategies within observability, monitoring, DevOps, infrastructure, data platforms, Data Warehousing, Business Intelligence, or AI/ML • Solution-oriented sales approach • Experience managing long, complex sales cycles • Strong presentation, communication, and stakeholder management skills • Ability to build the business, define and execute sales strategies, and leverage ecosystem, partner, and go-to-market knowledge • Ability to provide open, honest, and respectful feedback • Proven ability to independently prospect, develop, and close new enterprise client relationships • Experience consistently achieving multi-million dollar annual revenue targets • Ability to follow confidentiality and security standards and keep customer information secure and confidential

🏖️ Benefícios

• Commission plan; total on-target earnings of $268,000 - $351,750 • Equity plan • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) retirement plan • Flexible spending account • Health savings account • At least 12 paid holidays • Paid time off • Parental leave • Employee assistance program • Other company benefits