Especialista em Execução Comercial – Cloud

🕒 Julho 22

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👻 Score fantasma 16%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1995

🏥 Saúde

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Healthcare • Logistics • Manufacturing

SoftExpert é uma suíte de software integrada, projetada para impulsionar a excelência em desempenho em organizações de diversos portes e segmentos. A plataforma oferece soluções abrangentes, incluindo Business Process Management (BPM), Enterprise Risk Management (ERM), Environmental, Social and Corporate Governance (ESG) e sistemas de Gestão da Qualidade, entre outros. A SoftExpert capacita as empresas a automatizar processos, assegurar a conformidade com padrões regulatórios, impulsionar a inovação e melhorar a eficiência operacional por meio de uma interface intuitiva e uma arquitetura modular.

Descrição

• Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud; • Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades; • Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise; • Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos; • Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração; • Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação; • Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk; • Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração; • Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa; • Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia; • Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos; • Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais; • Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud; • Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais; • Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio; • Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders; • Excelente comunicação, organização e capacidade de influência; • Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais;

🏖️ Benefícios

• Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% • PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial • Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 • Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% • TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo • Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil • Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash • Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert • Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação • Convênio Farmácia • Seguro de Vida