Líder de Commercial Excellence & Treinamento – América Latina

🕒 Julho 24

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Solenis

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10.000+ funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A Solenis é uma fornecedora líder de soluções e serviços em químicos de especialidades voltados a aprimorar operações industriais e práticas de sustentabilidade. A empresa atende a diversos mercados, incluindo processamento de alimentos e bebidas, agricultura, celulose e papel, e óleo e gás. A Solenis é reconhecida por suas soluções químicas inovadoras, sistemas avançados de monitoramento e controle e suporte especializado, que elevam a eficiência operacional e a sustentabilidade de seus clientes. Com foco em tratamento de água e melhorias de processos, a Solenis ajuda as indústrias a reduzir custos, aumentar a produtividade e alcançar metas ambientais por meio de soluções sob medida e serviços de consultoria.

Descrição

• Conduzir a adoção de processos e metodologias comerciais estruturados em toda a América Latina • Elevar a qualidade do desenvolvimento de oportunidades (definição do problema, alinhamento de solução e articulação de valor) • Fortalecer a qualidade do pipeline e as taxas de conversão em parceria com a liderança de vendas • Liderar e manter o desenvolvimento contínuo de capacidades comerciais integrado aos fluxos de trabalho diários • Adaptar programas globais às necessidades da região da América Latina e introduzir novas ferramentas e conteúdos provenientes da sede • Estabelecer rotinas de aprendizagem estruturadas focadas em aplicação prática, reforço e mensuração de impacto • Capacitar gerentes de vendas com práticas consistentes de coaching e frameworks de inspeção de oportunidades • Promover o uso eficiente de sistemas comerciais e ferramentas práticas (incluindo soluções habilitadas por IA, quando aplicável) • Acompanhar métricas relacionadas à qualidade do pipeline, conversão de vendas e adoção de treinamentos • Fornecer insights regulares à liderança regional e conectar iniciativas de Commercial Excellence diretamente aos resultados financeiros do negócio.

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado em vendas, gestão de vendas ou em funções dedicadas de Commercial Excellence • Sólida experiência em treinamento, coaching e desenvolvimento de capacidades comerciais • Domínio de metodologias de vendas estruturadas e estratégias de Value-Based Selling • Capacidade comprovada de influenciar executivos seniores e conduzir transformações regionais • Excelentes habilidades de comunicação com forte capacidade de promover alinhamento entre equipes regionais e globais • Proficiência em português, inglês e espanhol.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva • Benefícios abrangentes, incluindo plano de saúde, odontológico e oftalmológico • Plano 401(k) • Diversas oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional