Director, Solutions Engineering

🕒 Outubro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 25 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 51 dias.
• Sem salário divulgado.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

🔌 API

🏢 Corporativo

API • Cloud Computing • Enterprise

A Solo. io é uma empresa especializada em soluções de gerenciamento de APIs nativas em nuvem e conectividade de serviços. Seus produtos, como Gloo Gateway e Gloo Mesh, visam automatizar a segurança, a observabilidade, a resiliência e o controle de tráfego para APIs e workloads em qualquer ambiente. Construída com tecnologias open-source líderes de mercado como Envoy, Kubernetes e Istio, a Solo. io fornece soluções para conectividade em nuvem de confiança zero, federada e omnidirecional. Seu foco inclui ajudar as organizações a fazer a transição para infraestruturas modernas de nuvem ao oferecer ferramentas escaláveis, operáveis e de alto desempenho para gerenciar conexões de serviços e APIs.

Descrição

• Lead and develop a team of Solutions Engineers across the Central and West regions • Coach the team on discovery, demos, POC strategy, and executive communication • Act as technical executive sponsor on the region’s largest and most complex opportunities • Lead architecture sessions, design reviews, and objection handling • Own the technical win in the region and establish POC success criteria • Partner with regional sales leadership on account strategy, SE coverage, deal reviews, and forecast accuracy • Build discovery frameworks, reference architectures, demo environments, and POC playbooks • Position Solo against open source DIY, hyperscaler offerings, and competing infrastructure, API gateway, and service mesh vendors • Bring customer and competitive feedback to product management, engineering, and marketing • Represent Solo through customer workshops, meetups, industry events, and technical content creation

🎯 Requisitos

• 8+ years of experience in technical pre-sales for infrastructure software • 3+ years directly managing Solutions Engineers • Proven record of hiring and developing SEs and improving technical win rate or POC conversion • Deep hands-on expertise in Kubernetes, agentic infrastructure, service mesh such as Istio, API gateways such as Envoy, L4/L7 networking, mTLS, and zero-trust security • Experience selling to enterprise platform engineering, infrastructure, and security teams on complex, multi-stakeholder deals • Experience in an open source or open-core sales motion • Fluency in a formal sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Strong communication and presentation skills • Located in the Central or West US, with willingness to travel to customers and events in region • Experience with Gateway API, Cilium/eBPF, or another API gateway or service mesh product is a plus • Working knowledge of AI/LLM workloads or agent infrastructure is a plus • Background at a CNCF-ecosystem or open-core infrastructure company, or regulated-industry experience, is a plus • A bachelor’s degree in Computer Science or a related field, or equivalent practical experience

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer • Fun and fast-paced work culture • Collaborative work with customers, partners, and open source communities • Hands-on education and architectural best-practice engagement with customers

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