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A Global é um hub brasileiro de soluções para relacionamento e recuperação de dívidas que ajuda empresas de médio e grande porte a recuperar recebíveis e gerenciar relacionamentos com clientes. A empresa oferece serviços de ponta a ponta, incluindo vendas, pós-vendas, cobranças preventivas, negociação, suporte jurídico (por meio de um parceiro de escritório de advocacia próprio) e CRM dedicado para cobrança de dívidas (Global+). A Global integra tecnologia—automação, chatbots e IA generativa, algoritmos preditivos, portais de clientes e integrações API—enquanto enfatiza a conformidade (LGPD) e relatórios e análises em nível empresarial.

Descrição

• Prospectar novos clientes e negócios; • Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas; • Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades; • Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa; • Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar; • Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios; • Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes); • Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele. • Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe; • Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes; • Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;

🎯 Requisitos

• Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, • Senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. • Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais); • Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades; • Espírito empreendedor e visão de “dono”; • Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente; • Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas; • Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas; • Pacote Office nível intermediário; • Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação)

🏖️ Benefícios

• Vale alimentação ou Vale refeição • Km rodado para visitas clientes • Plano saúde Nacional • Auxílio-creche • Convênio odontológico • Parceria com Wellhub (Gympass) • Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos) • Parcerias com Escolas de Idiomas • Programa indicação • Academia Global • PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) • Oportunidade internas (Global Talents)