Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sourcegraph

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $150.000.000 Series D em 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Sourcegraph é uma empresa que oferece soluções de inteligência de código projetadas para ajudar desenvolvedores a navegar e entender bases de código complexas com eficiência. Ela disponibiliza ferramentas como busca de código e IA contextual para ajudar desenvolvedores a escrever, corrigir e refatorar código com facilidade. A Sourcegraph aumenta a produtividade ao automatizar tarefas como testes de unidade e documentação, permitindo que os desenvolvedores foquem mais no desenvolvimento. Seu assistente de IA para programação, o Cody, melhora a eficiência ao fornecer sugestões de código e insights diretamente nos IDEs dos desenvolvedores. A Sourcegraph é adotada por grandes equipes de desenvolvimento para simplificar a gestão de bases de código e aumentar a produtividade de engenharia.

Descrição

• Build a territory plan targeting net-new logo accounts and expanding existing customer relationships • Hold new business meetings and build pipeline • Develop strategies aligning Sourcegraph product value with prospects’ engineering and business objectives • Articulate use cases, customer success stories, and outcomes to technical and executive audiences • Identify champions, influencers, and decision makers and build trusted-advisor relationships • Execute a disciplined sales process, build and advance pipeline, and maintain accurate forecasting • Negotiate complex enterprise proposals and contracts • Surface market insights to the Product team to influence the roadmap • Consistently meet activity and pipeline goals • Own the full sales cycle and meet or exceed pipeline and revenue objectives • Collaborate with Customer Engineering, Product, Legal, and Engineering to close technically complex enterprise deals • Deliver actionable customer feedback across teams • Mentor and support new Account Executives through onboarding, training, and motivation

🎯 Requisitos

• Located in the United States, specifically on the West Coast • 7+ years of B2B SaaS or software sales experience • 3+ years of selling as an Enterprise Account Executive • Proven track record of exceeding quotas while leading with empathy and credibility • Experience selling complex solutions with ASP ≥ $100k • Comfortable engaging with individual contributors and VP/C-level executives • Exceptional interpersonal, presentation, verbal, and written communication skills across all levels and personas • Passion for Sourcegraph’s mission and belief in the transformative power of developer productivity • Willingness to undergo reference checks and a background check • Nice to have: experience selling developer or engineering-focused products • Nice to have: familiarity with software development concepts, CI/CD, version control, or DevOps tooling • Nice to have: experience managing complex multi-year contracts • Nice to have: knowledge of security, licensing, and compliance requirements • Nice to have: vertical expertise in Financial Services, Insurance, Semiconductors, Auto-Manufacturing, or Retail

🏖️ Benefícios

• $165,000 USD variable compensation • $330,000 USD on-target earnings • Equity • Generous perks & benefits • Equal opportunity workplace