Director, GTM Strategy – Planning

🕒 Setembro 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $250.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sprout Social, Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

📣 Marketing

☁️ SaaS

🌍 Impacto Social

Marketing • SaaS • Social Impact

A Sprout Social, Inc. é uma provedora líder de soluções de gestão de mídia social. A empresa oferece uma plataforma abrangente que permite às empresas otimizar o atendimento ao cliente, aprimorar a gestão de comunidades e impulsionar esforços de marketing em diversos canais de mídia social. Com funcionalidades como engajamento, publicação, análises e social listening, a Sprout Social ajuda as organizações a descobrir tendências, reunir insights e ampliar o reconhecimento da marca. Sua plataforma integra IA e automação para melhorar a eficiência e personalizar o atendimento ao cliente. Além disso, a Sprout Social oferece ferramentas de marketing de influência e advocacy de funcionários para aumentar o alcance social. Confiada por mais de 30. 000 marcas e reconhecida por seus produtos de software de primeira linha, a Sprout Social atende a empresas, agências e pequenos a médios negócios, fornecendo soluções inovadoras para maximizar o impacto das estratégias de mídia social.

Descrição

• Lead and mentor a team spanning GTM strategy, planning, and variable compensation; set objectives, manage performance, and drive hiring • Run end-to-end annual and in-year GTM planning cycles • Own the integrated bottom-up pipeline model and reconcile it with Finance's top-down forecast • Build frameworks to evaluate emerging routes to market using TAM/SAM analysis • Design and optimize segmentation, coverage, and headcount models across enterprise, commercial, and self-service motions • Pressure-test cross-functional capacity plans across SE, CS, and PS • Lead quota setting and territory design across segments, including book-of-business cuts for expansion and customer teams • Oversee variable compensation planning and operations, including incentive structures, payout modeling, and dispute-cycle management • Represent GTM Strategy on the Pricing Council and model revenue/attainment impacts • Partner with field operations on QBR and executive materials • Apply practical AI use cases to improve team productivity • Run planning cycles, deliver capacity and coverage analyses, manage variable compensation operations, and improve quota attainment, capacity productivity, planning-cycle time, and team capability

🎯 Requisitos

• 10–12+ years of experience in GTM strategy, revenue operations, or management consulting within B2B SaaS/enterprise tech • 3+ years managing and developing teams • Proven track record leading end-to-end GTM planning, including quota design, territory allocation, TAM/SAM sizing, headcount capacity modeling, and sales segmentation at scale • Hands-on ownership of variable compensation strategy and operations, including plan design, cost-of-sales modeling, dispute resolution, and payout execution • Experience planning across complex, mixed motions or navigating significant organizational reorganizations (preferred) • Fluency with modern revenue tech stacks, including Salesforce, incentive compensation tools such as Everstage, CaptivateIQ, and Spiff, planning platforms such as Anaplan and Fullcast, and BI environments (preferred) • Track record of leveraging AI or automation workflows to streamline planning cycles and drive measurable field productivity gains (preferred)

🏖️ Benefícios

• Premium BCBSIL medical, dental (high/low plans), and vision (Eyemed) insurance for you and your eligible dependents • Full, free access to Modern Health for you and your dependents, including coaching, therapy sessions, and digital wellness resources • 401(k) plan with a 50% company match on your first 6% of contributions (a 3% total match) • 100% employer-paid Life and Disability insurance • Flexible PTO policy • Additional company-wide Rest & Recharge days throughout the year • Up to 16 weeks of paid parental leave • $1,000 USD annual Lifestyle Spending Account • One-time $550 USD home office setup stipend • Monthly $50 USD internet stipend • 16 hours of paid volunteer time annually • $100 annual match for charitable donations • Pre-tax commuter benefits • Subsidized child/eldercare through Care.com • Discounted pet insurance through Figo • No-cost personalized financial wellness support through Your Money Line • Flexible work location where available in the United States