B2B Sales Consultant

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 23

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Staples Promotional Products

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1001 - 5000 funcionários

📣 Marketing

🛍️ Comércio Eletrônico

🛒 Varejo

Marketing • eCommerce • Retail

A Staples Promotional Products é uma empresa especializada no fornecimento de mercadorias promocionais personalizadas para aprimorar a identidade da marca e os esforços de marketing. Eles oferecem uma ampla gama de produtos, incluindo vestuário customizado, utensílios para bebidas, eletrônicos, bolsas, itens essenciais de escritório e muito mais. Ajudando as empresas a personalizar itens como vestuário e acessórios tecnológicos, a Staples Promotional Products permite que as organizações criem uma presença de marca forte e promovam o engajamento dos clientes. Com seu serviço de produção em 24 horas, eles atendem necessidades promocionais urgentes e focam na qualidade, preços transparentes e satisfação do cliente. A Staples Promotional Products tem como objetivo construir o amor pela marca e fornecer soluções promocionais eficazes para empresas em todo o mundo.

Descrição

• Hunt within a defined territory to prospect and win net new small to medium business customers • Ramp and onboard newly won accounts to expand the customer base • Drive prospect engagement remotely by phone, video, face to face, and digital tools • Set the required number of weekly appointments with appropriate decision makers • Discover prospects’ incremental and programmatic needs • Communicate Staples value propositions, capabilities, products, and assortments across all categories • Overcome objections and close sales • Use prescribed selling tools such as Priority List, Tenfold, and SFDC to prioritize activities, improve efficiency, and document customer engagement • Work with customer support, setup teams, and category specialists to progress deals to closed won • Implement and ramp wins while driving compliance to new account/program requirements • Support product selection and standardization based on prospect industry buying processes • Create accounts that continue purchasing from Staples • Integrate prospect feedback into the sales approach • Develop new-customer assortment and pricing • Communicate and work closely with Category Specialists and Support teams • Communicate with prospects daily in person and face to face in a professional manner

🎯 Requisitos

• 1-3 years of successful sales experience or success as a Staples B2B Sales Associate • 3+ years experience in PowerPoint, Excel, and Outlook • Bachelor’s Degree (preferred) • Knowledge of Customer Relationship Management tool (CRM) (preferred) • Industry knowledge (a plus) • Strong drive and a desire to win • Strong aversion to complacency • Proven ability to view rejection as a learning opportunity and double down on next best actions • Experience and proven track record of business development • Strong ability to develop and deliver presentations virtually and in person • Consultative selling, solutions selling, insight selling, negotiation and advanced client management skills • Ability to work with product category sales team members • Strong business, financial, operations and technology acumen • Ability to analyze business and industry trends to create tailored solutions for prospects based upon Staples value proposition • Ability to function independently with minimal daily supervision • Ability and motivation to find, develop, and close sales • Demonstrated work ethic, self-disciplined • Ability to succeed in a competitive selling or goal-oriented environment • Ability to be coached and to incorporate feedback • Professional appearance and demeanor • Strong organization and time management skills

🏖️ Benefícios

• Inclusive culture with associate-led Business Resource Groups • Flexible PTO (22 days) • Holiday Schedule • Online and Retail Discounts • Company Match 401(k) • Physical and Mental Health Wellness programs