Partner Manager

🕒 Setembro 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $92.430 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Storyblok

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔌 API

SaaS • B2B • API

Storyblok é uma empresa líder em CMS headless (sistema de gerenciamento de conteúdo), oferecendo uma plataforma poderosa e flexível para que desenvolvedores e profissionais de marketing criem, gerenciem e otimizem conteúdo digital em múltiplos canais. Reconhecida como um dos principais CMS headless para grandes empresas, a Storyblok possibilita entrega e gestão de conteúdo de forma fluida para diversos setores, incluindo varejo, tecnologia, finanças e educação. A plataforma oferece suporte a uma variedade de tecnologias, como Vue, Nuxt, Next. js e React, capacitando os usuários a acelerar o desenvolvimento e proporcionar experiências digitais superiores. Confiada por empresas como Tesla, Nissan e Oatly, a Storyblok oferece integrações robustas via API e ferramentas para desenvolvedores que simplificam as operações de conteúdo e impulsionam um ROI significativo para negócios no mundo todo.

Descrição

• Build and scale a high-performing ecosystem of implementation and solution partners supporting the USA Enterprise sales motion • Generate partner-sourced enterprise opportunities and increase partner influence with the direct sales team • Build and execute a regional partner GTM plan with USA AEs, BDRs, and Marketing • Establish a USA co-selling cadence involving account mapping, partner selection, joint customer engagement, and deal registration and progression • Recruit, onboard, and activate high-impact implementation partners, including agencies and SIs, in priority USA markets • Ensure partners are deal-ready through enablement, certifications, value messaging, mutual action plans, and delivery confidence • Support enterprise sales cycles through discovery, solutioning, workshops, proposals, and executive engagements • Maintain attribution and reporting for partner-sourced and partner-influenced pipeline, bookings, and forecast inputs with RevOps • Ensure smooth handover to delivery partners and identify partner-led expansion opportunities with Customer Success • Represent the USA partner ecosystem at regional events and partner forums and drive joint field marketing that produces pipeline

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in partner management, alliances, channel sales, or ecosystem roles within B2B SaaS • Proven track record driving measurable pipeline and revenue outcomes through partners in an enterprise co-selling motion • Experience working closely with Enterprise AEs on territory plans, account strategy, qualification, and complex deal execution • Strong understanding of the USA agency/SI landscape and enterprise digital transformation buying patterns • Demonstrated ability to influence cross-functional stakeholders across Sales, Marketing, Solutions Engineering, Customer Success, and RevOps • Analytical rigor, including defining KPIs, running partner reviews/QBRs, and using data to focus investments • Excellent communication skills with credibility across executive, marketing, and technical audiences • Ability to operate autonomously in a fast-growth, remote-first environment

🏖️ Benefícios

• Monthly remote work stipend for home internet costs and electricity • Home office equipment package at the start, including laptop, keyboard, and monitor • Home office equipment upgrade or membership to a local co-working space after onboarding • Sick leave benefit • Parental leave • 25 days of annual leave plus local national holidays • Personal development fund for courses, books, conferences, and material • Annual international team-building trip • Quarterly and monthly online get-togethers • Flexible schedules • Remote (home) work opportunity or funded Storyblok co-working space