Gerente de Parcerias Estratégicas

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Supabase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 $80.000.000 Series B em 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase é uma alternativa open source ao Firebase, oferecendo um conjunto de ferramentas de backend projetadas para ajudar desenvolvedores a iniciar e escalar suas aplicações de forma eficaz. A plataforma oferece recursos como um banco de dados Postgres completo, autenticação com Row Level Security (RLS), APIs instantâneas, Edge Functions para código personalizado, sincronização de dados em tempo real e armazenamento para arquivos de grande porte. Desenvolvedores podem integrar modelos de machine learning, utilizar RESTful APIs e aproveitar produtos melhores da categoria integrados à plataforma. O Supabase foi projetado para ser altamente portável, extensível e fácil de usar, tornando-se uma opção poderosa para startups e empresas que desejam inovar com rapidez e eficiência.

Descrição

• Ser responsável por um portfólio de parceiros estratégicos de tecnologia e plataformas e promover seu crescimento. • Desenvolver e executar planos conjuntos de GTM (go-to-market) com KPIs definidos (0 a 1 em wins, ARR, pipeline, integrações, adoção). • Executar oportunidades de expansão, incluindo eventos de co-marketing, iniciativas de co-sell e ações conjuntas de GTM. • Gerar e influenciar pipeline por meio dos relacionamentos com parceiros. • Habilitar times de Sales com posicionamento de parceiro, playbooks e apresentações/intros. • Colaborar com parceiros em oportunidades de co-selling e negócios enterprise. • Trabalhar em estreita colaboração com Product e Engineering no roadmap de integrações e alinhamento técnico. • Coordenar iniciativas de co-marketing com Marketing (lançamentos, webinars, hackathons, estudos de caso, eventos). • Apoiar o enablement de parceiros por meio de treinamentos, documentação e engajamento contínuo. • Construir relacionamentos sólidos em todos os níveis dentro da organização do parceiro (de Product/Eng a SA até executivos). • Acompanhar e reportar métricas de desempenho dos parceiros (ARR, uso, ativação, pipeline), mantendo previsões precisas e dashboards de saúde da parceria.

🎯 Requisitos

• Aproximadamente ~5 anos de experiência em parcerias, desenvolvimento de negócios ou estratégia de plataforma em empresas de developer tools, cloud ou infraestrutura. • Forte entendimento de ecossistemas de desenvolvedores e de pilhas modernas de dados/infra. • Experiência comprovada em lançar integrações e em escalá-las após o lançamento. • Experiência em conduzir parcerias de ponta a ponta: sourcing, alinhamento técnico, negociação, lançamento e crescimento. • Perfil com mentalidade comercial, confortável com estruturas de acordo, modelos de receita, forecasting e KPIs. • Comunicador claro e conciso capaz de alinhar Product, Engineering, Sales, Marketing e Customer Success. • Operador altamente organizado, capaz de estruturar programas do zero e iterar rapidamente. • Orientado por dados, focado em resultados e confortável em operar na ambiguidade de uma startup de rápido movimento e com abordagem open-source-first.

🏖️ Benefícios

• 100% Remoto • ESOP • Auxílio/benefício tecnológico (Tech Allowance) • Benefícios de saúde • Encontros/Off-sites anuais • Trabalho flexível • Desenvolvimento profissional