Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) — Fundador

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🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Recruitment • B2B

A Sur Global é uma provedora de soluções de talento nearshore que ajuda empresas a encontrar e contratar profissionais remotos de alto nível da América Latina. Posicionando a "e-migração" e o nearshoring como o futuro do trabalho, a Sur Global foca na redução dos custos operacionais e no aumento da produtividade, recrutando talentos nas áreas de vendas, engenharia, marketing e sucesso do cliente em países como Brasil, México e Argentina. Eles atendem empresas que buscam expandir operações com equipes remotas na LATAM e enfatizam o ROI mensurável da contratação nearshore.

Descrição

• Prospecção outbound multicanal: e-mail, telefone, LinkedIn, mensagens de vídeo e envio de mensagens de voz (voicemail drops) direcionados a contas enterprise. • Realizar follow-up em leads originados por campanhas GTM dentro de 24 horas, conduzir descoberta leve e garantir reuniões qualificadas. • Qualificar cada reunião agendada com base em critérios de fit e intenção para proteger a agenda do AE. • Pesquisar e enriquecer contas, registrar sinais de intenção e manter a precisão do CRM no Salesforce. • Utilizar ferramentas modernas de vendas, incluindo sequências Outreach, Apollo, Clay e ferramentas de IA para personalização e pesquisa. • Testes A/B em linhas de assunto, aberturas de ligação e mix de canais. Documentar os acertos e contribuir para o playbook de SDR. • Reuniões semanais com os times de vendas e GTM para fechar a lacuna de dados entre lead e pipeline.

🎯 Requisitos

• Proficiência em inglês nível C1. • 1 a 5 anos de experiência em SDR ou BDR outbound em B2B SaaS com foco no mercado norte-americano. • Histórico comprovado 100% outbound com contas enterprise ou mid-market. • Proficiência no Salesforce como ferramenta de trabalho diária. • Experiência com pelo menos uma plataforma de sales engagement, como Outreach, Salesloft ou similar. • Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de IA como ChatGPT, Claude ou Gemini. • Curioso, receptivo a feedback (coachable) e disciplinado em relação a dados. Confortável em experimentar, medir e iterar. • Experiência vendendo para ou atuando na indústria de eventos. • Experiência prática com Apollo e Clay para prospecção e enriquecimento. • Uso ativo de ferramentas de IA no dia a dia de outreach para personalização, pesquisa e sequenciamento. • Histórico em empresa com produto-led growth ou com faixas de contratos SaaS semelhantes (US$20K a US$1M). • Experiência em construir ou contribuir para um playbook de SDR do zero.

🏖️ Benefícios

• Localização: 100% remoto em qualquer lugar do Brasil • Remuneração: US$40.000 por ano + comissão sem teto • PTO: 33 dias de férias + feriados nacionais do Brasil