Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🕒 Julho 4

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Wing Assistant

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

💰 $2.100.000 Seed Round em 2022-03

Consulting • Marketing • Logistics

Wing Assistant é uma empresa especializada em fornecer serviços de assistente virtual para empresas em todo o mundo. A empresa oferece uma ampla gama de serviços, incluindo tarefas gerais de assistente virtual, assistência executiva, atendimento ao cliente, contabilidade e marketing digital. A Wing Assistant tem como objetivo aumentar a produtividade de startups e equipes corporativas ao delegar tarefas a assistentes virtuais dedicados, reduzindo a carga operacional e permitindo que as empresas foquem em suas atividades essenciais. Seus serviços são disponibilizados por meio de um modelo de assinatura, oferecendo soluções flexíveis e econômicas em comparação com métodos tradicionais de contratação. Os clientes se beneficiam de um modelo de assistente dedicado, no qual o profissional trabalha exclusivamente para o seu negócio, adquirindo ao longo do tempo um entendimento mais profundo de seus processos.

Descrição

• Identificar empresas que estão ativamente contratando para funções que a Wing pode atender, como Assistentes Executivos, Assistentes Administrativos, Suporte ao Cliente, Suporte de Vendas, Suporte de Recrutamento, Suporte Operacional e outras funções de apoio ao negócio. • Pesquisar contas-alvo para entender o que estão contratando, por que podem precisar de suporte e onde a Wing poderia se encaixar bem. • Entrar em contato com clientes potenciais por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais de outbound. • Executar campanhas de outbound focadas em sinais de contratação, anúncios de vagas, crescimento da empresa e pontos de dor operacionais. • Conduzir conversas iniciais de discovery para entender as necessidades de contratação do prospect, pontos de dor, urgência e abertura para talentos remotos ou soluções de força de trabalho habilitadas por IA. • Comunicar claramente o que o Wing Assistant faz e por que é relevante, de forma a conquistar a próxima reunião. • Agendar reuniões qualificadas para Account Executives com empresas que tenham uma necessidade clara, atividade de contratação relevante ou um forte caso de uso para a Wing. • Trabalhar em conjunto com Account Executives para construir e proteger um pipeline saudável e bem qualificado. • Fazer o handoff das oportunidades de forma clara, fornecendo o contexto que os AEs precisam para avançar os negócios. • Compartilhar detalhes-chave das chamadas de discovery, incluindo a função que a empresa está contratando, o processo de contratação atual, pontos de dor, timing, sinais de orçamento e os tomadores de decisão envolvidos. • Manter atividades, notas e dados do pipeline precisos e atualizados em nosso CRM. • Levar o que você está ouvindo dos prospects de volta para as equipes de Vendas, Marketing e Produto. • Ajudar a refinar a mensagem e o outreach com base no que realmente está funcionando com as empresas. • Identificar padrões na demanda por contratações, objeções e setores nos quais a Wing está tendo aderência. • Sugerir novas abordagens de outbound com base em anúncios de vagas, tendências de contratação e conversas com prospects.

🎯 Requisitos

• 1–4+ anos em vendas, desenvolvimento de negócios, agendamento de reuniões, cold calling, recrutamento, staffing ou função outbound comparável. • Interesse genuíno por vendas B2B; diferencial se for em SaaS, IA, staffing, recrutamento, outsourcing ou operações de força de trabalho global. • Experiência comprovada em prospecção de vendas, cold calling, agendamento de reuniões ou outreach outbound de alto volume. • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal; saber ir direto ao ponto e tornar a mensagem atraente. • Conforto em contatar empresas que talvez não tenham considerado assistentes remotos, assistentes virtuais ou talentos offshore anteriormente. • Fortes habilidades de pesquisa e capacidade de transformar sinais de contratação em mensagens outbound relevantes. • Alta organização e resiliência para seguir em frente quando o dia não é favorável. • Motivação oriunda da busca por metas claras, métricas de atividade e objetivos de reuniões agendadas. • Capacidade de gerenciar seu próprio desk enquanto colabora bem com outras equipes. • Desejo genuíno de aprender rapidamente sobre o produto, o setor e a arte de vendas. • Experiência com empresas de staffing, firmas de recrutamento, BPOs, empresas de outsourcing, empresas de assistentes virtuais, empresas de agentes digitais ou organizações de serviços profissionais de alto valor. • Familiaridade com CRM e ferramentas de sales engagement como HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo, Instantly, Clay, Close ou LinkedIn Sales Navigator. • Familiaridade com auto dialers, power dialers, fluxos de trabalho de cold calling e sistemas de outbound de alto volume. • Experiência em prospectar fundadores, executivos, líderes de operações, líderes de RH, times de recrutamento, líderes de suporte ao cliente ou líderes de vendas. • Conhecimento sobre fluxos de trabalho de apoio ao negócio, como assistência executiva, suporte administrativo, apoio a vendas, suporte ao cliente, coordenação de recrutamento, gestão de caixa de entrada/agenda e operações de back office.

🏖️ Benefícios

• Remuneração, Bônus e Comissão • Além da remuneração base, esta função inclui incentivos por desempenho vinculados a reuniões qualificadas, resultados de vendas e metas semanais de atividade. • Bônus por Reunião e por Fechamento • Ganhe um bônus para cada reunião qualificada que compareça. • Ganhe um bônus adicional quando uma reunião qualificada se converter em cliente fechado. • Isso significa que os SDRs são recompensados não apenas por agendamento, mas por criar oportunidades reais que avançam no processo de vendas. • Competições Semanais • Também realizamos competições semanais para manter a equipe competitiva, motivada e focada nas métricas de atividade certas. • Esses incentivos são pensados para SDRs que são movidos por metas, gostam de competição e querem ter ganho direto pelo seu esforço.