Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

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Wing Assistant

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501 - 1000 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

💰 $2.100.000 Seed Round em 2022-03

B2B • SaaS • Productivity

Wing Assistant é uma empresa especializada em fornecer serviços de assistente virtual para empresas em todo o mundo. A empresa oferece uma ampla gama de serviços, incluindo tarefas gerais de assistente virtual, assistência executiva, atendimento ao cliente, contabilidade e marketing digital. A Wing Assistant tem como objetivo aumentar a produtividade de startups e equipes corporativas ao delegar tarefas a assistentes virtuais dedicados, reduzindo a carga operacional e permitindo que as empresas foquem em suas atividades essenciais. Seus serviços são disponibilizados por meio de um modelo de assinatura, oferecendo soluções flexíveis e econômicas em comparação com métodos tradicionais de contratação. Os clientes se beneficiam de um modelo de assistente dedicado, no qual o profissional trabalha exclusivamente para o seu negócio, adquirindo ao longo do tempo um entendimento mais profundo de seus processos.

Descrição

• Identificar empresas que estão ativamente contratando para funções que a Wing pode atender, como Assistentes Executivos, Assistentes Administrativos, Suporte ao Cliente, Suporte de Vendas, Suporte de Recrutamento, Suporte Operacional e outras funções de apoio ao negócio. • Pesquisar contas-alvo para entender o que estão contratando, por que podem precisar de suporte e onde a Wing poderia se encaixar bem. • Entrar em contato com clientes potenciais por e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais de outbound. • Executar campanhas de outbound focadas em sinais de contratação, anúncios de vagas, crescimento da empresa e pontos de dor operacionais. • Conduzir conversas iniciais de discovery para entender as necessidades de contratação do prospect, pontos de dor, urgência e abertura para talentos remotos ou soluções de força de trabalho habilitadas por IA. • Comunicar claramente o que o Wing Assistant faz e por que é relevante, de forma a conquistar a próxima reunião. • Agendar reuniões qualificadas para Account Executives com empresas que tenham uma necessidade clara, atividade de contratação relevante ou um forte caso de uso para a Wing. • Trabalhar em conjunto com Account Executives para construir e proteger um pipeline saudável e bem qualificado. • Fazer o handoff das oportunidades de forma clara, fornecendo o contexto que os AEs precisam para avançar os negócios. • Compartilhar detalhes-chave das chamadas de discovery, incluindo a função que a empresa está contratando, o processo de contratação atual, pontos de dor, timing, sinais de orçamento e os tomadores de decisão envolvidos. • Manter atividades, notas e dados do pipeline precisos e atualizados em nosso CRM. • Levar o que você está ouvindo dos prospects de volta para as equipes de Vendas, Marketing e Produto. • Ajudar a refinar a mensagem e o outreach com base no que realmente está funcionando com as empresas. • Identificar padrões na demanda por contratações, objeções e setores nos quais a Wing está tendo aderência. • Sugerir novas abordagens de outbound com base em anúncios de vagas, tendências de contratação e conversas com prospects.

🎯 Requisitos

• 1–4+ anos em vendas, desenvolvimento de negócios, agendamento de reuniões, cold calling, recrutamento, staffing ou função outbound comparável. • Interesse genuíno por vendas B2B; diferencial se for em SaaS, IA, staffing, recrutamento, outsourcing ou operações de força de trabalho global. • Experiência comprovada em prospecção de vendas, cold calling, agendamento de reuniões ou outreach outbound de alto volume. • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal; saber ir direto ao ponto e tornar a mensagem atraente. • Conforto em contatar empresas que talvez não tenham considerado assistentes remotos, assistentes virtuais ou talentos offshore anteriormente. • Fortes habilidades de pesquisa e capacidade de transformar sinais de contratação em mensagens outbound relevantes. • Alta organização e resiliência para seguir em frente quando o dia não é favorável. • Motivação oriunda da busca por metas claras, métricas de atividade e objetivos de reuniões agendadas. • Capacidade de gerenciar seu próprio desk enquanto colabora bem com outras equipes. • Desejo genuíno de aprender rapidamente sobre o produto, o setor e a arte de vendas. • Experiência com empresas de staffing, firmas de recrutamento, BPOs, empresas de outsourcing, empresas de assistentes virtuais, empresas de agentes digitais ou organizações de serviços profissionais de alto valor. • Familiaridade com CRM e ferramentas de sales engagement como HubSpot, Salesforce, Outreach, Salesloft, Apollo, Instantly, Clay, Close ou LinkedIn Sales Navigator. • Familiaridade com auto dialers, power dialers, fluxos de trabalho de cold calling e sistemas de outbound de alto volume. • Experiência em prospectar fundadores, executivos, líderes de operações, líderes de RH, times de recrutamento, líderes de suporte ao cliente ou líderes de vendas. • Conhecimento sobre fluxos de trabalho de apoio ao negócio, como assistência executiva, suporte administrativo, apoio a vendas, suporte ao cliente, coordenação de recrutamento, gestão de caixa de entrada/agenda e operações de back office.

🏖️ Benefícios

• Remuneração, Bônus e Comissão • Além da remuneração base, esta função inclui incentivos por desempenho vinculados a reuniões qualificadas, resultados de vendas e metas semanais de atividade. • Bônus por Reunião e por Fechamento • Ganhe um bônus para cada reunião qualificada que compareça. • Ganhe um bônus adicional quando uma reunião qualificada se converter em cliente fechado. • Isso significa que os SDRs são recompensados não apenas por agendamento, mas por criar oportunidades reais que avançam no processo de vendas. • Competições Semanais • Também realizamos competições semanais para manter a equipe competitiva, motivada e focada nas métricas de atividade certas. • Esses incentivos são pensados para SDRs que são movidos por metas, gostam de competição e querem ter ganho direto pelo seu esforço.