Account Executive – Southern California

🕒 Maio 19

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 70%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sweed POS

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

O Sweed POS é uma plataforma abrangente projetada para otimizar as operações de varejo de cannabis. Oferece uma ampla gama de ferramentas integradas, incluindo sistemas de ponto de venda, programas de marketing e fidelidade, gestão de inventário e soluções de e-commerce específicas para a indústria de cannabis. Com funcionalidades como gestão avançada de clientes, pagamentos integrados e logística para múltiplas localidades, o Sweed POS capacita os varejistas de cannabis a aprimorar sua presença de marca e eficiência operacional. A plataforma é projetada para gerenciar as operações de varejo de forma integrada, sem a necessidade de sistemas de terceiros, proporcionando uma experiência holística e intuitiva para empresas de cannabis.

Descrição

• Own the full sales cycle for net-new and existing dispensary locations in Southern California • Prospect, sequence, and qualify 12+ new dispensary accounts each week through targeted outbound, regional events, and partner referrals • Build and maintain ≥ 4× quota pipeline coverage in HubSpot, ensuring every prospect has a documented next step • Lead discovery, ROI-focused demos, and multi-threaded negotiations for SMB opportunities • Structure and close bundled POS, payments, and text-messaging contracts in PandaDoc • Keep deal stages, close dates, and action plans current in HubSpot • Submit a weekly commit forecast with upside, best-case, and commit numbers • Achieve ≥ 95% CRM hygiene and consistent 30-60-90-day forecast accuracy • Partner with Marketing, Product, and Customer Success on regional campaigns, pilots, and upsell plays • Share competitive intelligence and win-loss insights • Co-develop account strategies to lift cross-sell rates and expansion ARR • Capture product feedback, compliance hurdles, and market trends in a structured VOC log • Present findings in quarterly reviews to influence the product roadmap • Refine sales playbooks, demo scripts, and onboarding materials

🎯 Requisitos

• 3+ years quota-carrying B2B SaaS or retail-tech sales with a history of ≥100 % attainment • Working knowledge of cannabis retail operations and state compliance rules • Proficiency with HubSpot CRM, virtual demo tools and BANT or similar methodology • Comfortable with 40%+ travel to dispensary sites, trade shows and regional events • Excellent consultative presentation, negotiation and written communication skills • Experience selling POS, payments or fintech solutions to regulated industries • Prior success in high-growth startup environments (0 → $50 M ARR) • Existing network of decision-makers in cannabis markets • Familiarity with integrations and retail data analytics tools

🏖️ Benefícios

• Lucrative variable plan • Remote-first flexibility • Medical, dental, vision, life & disability insurance options • Generous PTO • Paid company holidays • Paid parental leave • Career growth path to Senior AE / Regional Sales Manager as Sweed scales