Director, Commercial Ops

🕒 Outubro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

⚙️ Operações

👻 Score fantasma 13%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Sword Health

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Sword Health é uma empresa de saúde digital que combina inteligência artificial (IA) com expertise clínica para oferecer cuidados de padrão mundial para condições de saúde musculares, articulares e pélvicas. Ao oferecer fisioterapia digital e cuidados orientados por IA, a Sword ajuda as pessoas a se recuperarem de problemas físicos no conforto de casa, evitando cirurgias e reduzindo a necessidade de medicamentos. A empresa oferece a empregadores, planos de saúde e indivíduos planos de tratamento personalizados, com ótima relação custo-benefício e resultados comprovados em redução da dor e melhoria da produtividade. A Sword Health é dedicada a ampliar o acesso a cuidados de alta qualidade e a promover equidade em saúde em comunidades ao redor do mundo.

Descrição

• Lead and develop the Commercial Operations organization across Revenue Operations, Field Enablement, Clinical Specialists and Business Analysts • Set direction, hire and develop leaders, and hold teams accountable for revenue impact • Establish the commercial operating rhythm, including annual and quarterly planning, capacity and quota strategy, and business reviews with the CRO and executive team • Own commercial performance reporting across pipeline health, conversion, win/loss, deal economics and rep productivity, turning data into decisions • Set deal governance policies for pricing guardrails, approval authority and contracting standards across employer, health plan and channel deals • Deploy Enablement and Clinical Specialists where they can drive revenue and equip sellers with appropriate narratives, proof and clinical credibility • Drive the GTM systems roadmap across Salesforce, CPQ/CLM, Gong and the data stack • Introduce AI and automation to reduce manual work in the commercial process • Partner with Finance, Legal, Product, Marketing and Account Management on pricing, packaging, product launches and cross-sell motions

🎯 Requisitos

• 10+ years in Revenue/Commercial Operations, Strategy & Ops or consulting • 5+ years leading multi-function teams, including RevOps plus at least one of Enablement, Sales Strategy or Analytics • Track record of scaling a B2B commercial organization through hypergrowth, ideally in US digital health, health benefits or enterprise SaaS • Hands-on ownership of company-level planning, forecasting, quota and compensation design • Fluency in long, complex enterprise sales cycles with multiple buyers, including employers, health plans, consultants and channel partners • Executive presence to challenge a CRO, present to the board and coach a first-time manager • AI fluency at least at Level 1, using AI daily to boost personal productivity • Experience with multi-product or platform pricing and packaging preferred • Experience bringing AI tooling into GTM workflows preferred

🏖️ Benefícios

• Variable, bonus, or sales incentives are included in the total compensation structure • Private company stock options may be included in total compensation • Additional benefits beyond total compensation • Country-specific benefits, detailed separately

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