Executivo(a) de Contas de Nanopore — América Latina

Vaga não está no LinkedIn

🔥 12 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tecan

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1001 - 5000 funcionários

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

📦 Logística

Manufacturing • Consulting • Logistics

A Tecan é pioneira e líder global em automação laboratorial, dedicada a melhorar a vida e a saúde das pessoas, capacitando seus clientes a ampliar a inovação em saúde, das ciências da vida às aplicações clínicas. A empresa é especializada no desenvolvimento e na fabricação de instrumentos, componentes e dispositivos médicos OEM, distribuídos por empresas parceiras. Com uma equipe diversa e inclusiva, a Tecan promove um ambiente de inovação e crescimento.

Descrição

• Acelerar a adoção das tecnologias de sequenciamento de última geração da Oxford Nanopore Technologies, incluindo GridION e PromethION, nos mercados acadêmico, governamental, de biotecnologia e farmacêutico da América Latina • Desenvolver novos negócios e expandir contas existentes • Fortalecer as capacidades dos parceiros de canal regionais • Executar estratégias territoriais que proporcionem crescimento sustentável da receita • Trabalhar em estreita colaboração com parceiros de canal regionais e equipes comerciais e técnicas internas • Impulsionar a receita por meio de redes de distribuidores e parceiros de canal • Realizar visitas a laboratórios de P&D de organizações acadêmicas, governamentais, de biotecnologia e farmacêuticas • Identificar e fechar novos negócios, acordos de desenvolvimento de aplicações e contratos de fornecimento • Proteger e expandir a base de contas • Desenvolver planos estratégicos para contas

🎯 Requisitos

• Graduação em Ciências da Vida ou disciplina científica relacionada, preferencialmente • Mínimo de 5 anos de experiência comercial em campo no setor de ciências da vida • Experiência comercial comprovada na venda de tecnologias de sequenciamento de DNA/RNA, incluindo plataformas, instrumentos ou soluções relacionadas de sequenciamento de nova geração (NGS) • Experiência comprovada na gestão e no desenvolvimento de redes de distribuidores e parceiros de canal, incluindo planejamento conjunto de negócios, capacitação de parceiros, desenvolvimento de pipeline e crescimento da receita • Sólido conhecimento dos fluxos de trabalho de sequenciamento, das aplicações e dos requisitos dos clientes em ambientes de pesquisa acadêmica, governamental, de biotecnologia e farmacêutica • Capacidade comprovada de desenvolver territórios, identificar oportunidades de novos negócios e fechar oportunidades de vendas complexas, com múltiplos stakeholders, por meio de parceiros de canal • Forte capacidade de previsão de vendas, gestão de pipeline, planejamento estratégico de contas e negociação • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de relacionamentos • Capacidade de trabalhar de forma independente em uma organização comercial internacional e matricial • Proficiência em sistemas de CRM e processos de vendas estruturados • Fluência em inglês, espanhol e português • Experiência comercial direta com Oxford Nanopore, Illumina, PacBio ou outros fornecedores de tecnologias de sequenciamento será considerada um diferencial • Relacionamentos estabelecidos com distribuidores de sequenciamento, instituições de pesquisa e clientes de genômica no Brasil e na América Latina serão considerados um diferencial • Experiência na introdução de tecnologias emergentes de sequenciamento ou na expansão da adoção de mercado em mercados de NGS já estabelecidos será considerada um diferencial • Experiência trabalhando em conjunto com Field Applications Scientists e especialistas técnicos para apoiar oportunidades de vendas complexas será considerada um diferencial

🏖️ Benefícios

• Empregador que oferece oportunidades iguais • Adaptações durante o processo de candidatura ou entrevista • Modalidade de trabalho remoto