Mid-Market Account Executive

🕒 Julho 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Teleport

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $110.000.000 Series C - Teleport em 2022-05

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Teleport é uma empresa de plataforma que fornece uma solução de identidade de infraestrutura unificando identidade, acesso e políticas para humanos, máquinas e agentes de IA. Oferece identidade criptográfica, acesso de confiança zero, privilégios efêmeros e governança de identidade para proteger infraestruturas em nuvem e híbridas, fluxos de trabalho de IA agentes e acesso privilegiado. A Teleport foca em conformidade e resiliência empresarial, ajudando organizações a eliminar credenciais e privilégios permanentes, acelerar a produtividade de engenharia e atender a requisitos regulatórios como FedRAMP, SOC 2 e HIPAA.

Descrição

• Communicate effectively with Engineering, InfoSec teams, and business stakeholders. • Develop a territory plan and relentlessly execute against it in order to exceed your quota. • Understand the nuances of selling open source technology. • Help us foster our open source community and grow our commercial offering. • Identify and excite champions at your key accounts so they become your executive sponsors. • Navigate complex deals involving several stakeholders across engineering and InfoSec without coming across as "Salesy." • Mentor our Sales Development Reps. You will collaborate with them in order to break into your target accounts. • Strong listening and storytelling skills.

🎯 Requisitos

• 3+ years of quota attainment at a software startup in the infrastructure, security, open source space • 1+ year experience working at a growing start up selling to scaling AI, fintech or e-commerce companies • Experience in articulating the value of a product, aligning with the specific needs and compliance requirements amongst complex organizations • Humility, curiosity, resilience, and a sense of humor. • You're not afraid of prospecting.

🏖️ Benefícios

• Extensive health coverage • Annual expense budget • Rest and recovery policies that maximize your ability to recharge • Investment in your future with retirement savings plans • Professional development opportunities