Gerente de Canais e Parcerias

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Tenchi Security

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

🏢 Corporativo

💰 $3.300.000 Seed Round em 2021-10

Cybersecurity • Compliance • Enterprise

A Tenchi Security é uma empresa de segurança cibernética especializada em gestão de riscos cibernéticos de terceiros. Sua solução exclusiva, Zanshin, reduz de forma sistemática os riscos cibernéticos de terceiros e n-ésimos ao aprimorar as posturas de segurança por meio de monitoramento contínuo e esforços de remediação proativa. Reconhecida como Top Startup do LinkedIn em 2024, a Tenchi Security foca não apenas em compliance, mas também em construir parcerias significativas em cibersegurança, permitindo que empresas e seus fornecedores terceiros gerenciem e mitiguem riscos de forma colaborativa.

Descrição

• Desenvolver e executar a estratégia de parcerias: criar e implementar a estratégia para aquisição e gestão de parcerias-chave, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. • Identificação e validação de parceiros estratégicos: conduzir pesquisas de mercado para identificar novos parceiros potenciais, incluindo plataformas tecnológicas, provedores de soluções complementares e outras alianças B2B. • Negociação e fechamento de acordos: liderar negociações com parceiros estratégicos, promovendo uma visão de longo prazo e estruturando acordos mutuamente benéficos. • Gerenciar o relacionamento com parceiros: garantir o engajamento dos parceiros e fornecer o suporte necessário para maximizar o impacto das parcerias no desenvolvimento de negócios. • Alinhamento de objetivos e resultados: trabalhar em colaboração com equipes internas (vendas, marketing, produto e suporte) para assegurar o alinhamento de metas e a integração de soluções nos canais de parceria. • Monitorar o desempenho das parcerias: acompanhar e reportar o desempenho das parcerias, ajustando estratégias conforme necessário para assegurar crescimento contínuo.

🎯 Requisitos

• Experiência: experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, alianças estratégicas ou funções relacionadas em empresas B2B. • Habilidades de negociação e influência: experiência significativa na negociação de parcerias e contratos, com histórico de sucesso em maximizar oportunidades de crescimento por meio de alianças. • Habilidades analíticas: capacidade de medir e avaliar o desempenho das parcerias, usando dados para realizar ajustes estratégicos. • Perfil de responsabilidade: forte capacidade de liderança para orientar equipes e trabalhar de forma colaborativa em um ambiente multidisciplinar. • Visão estratégica: habilidade para articular necessidades de negócio e traduzi-las em parcerias que gerem crescimento sustentável e benefícios mútuos. • Fluência em inglês: necessária para interação com parceiros internacionais. • Fluência em espanhol: diferencial. • Experiência no setor: experiência prévia em empresas de tecnologia/software B2B ou em setores semelhantes é um diferencial.