Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tern

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Tern é uma empresa focada em fornecer cartões flexíveis e ferramentas fintech acessíveis, projetadas para aumentar a receita e simplificar processos para negócios e empresas. Eles oferecem uma variedade de soluções bancárias integradas, como cartões pré-pagos virtuais e físicos, transferências bancárias, transações internacionais e suporte de conformidade. A plataforma da Tern está equipada com soluções de baixo código/sem código, APIs e análises de dados inteligentes, tornando-a amigável e eficiente para empresas que desejam lançar rapidamente produtos financeiros. Com o objetivo de democratizar os serviços fintech, a Tern busca tornar essas ferramentas acessíveis a um público amplo, eliminando barreiras e promovendo a inovação no espaço de tecnologia financeira.

Descrição

• Own a named book of target travel agencies, typically with 10 to 100+ advisors • Research target accounts and document an entry path before outreach • Run full-cycle, quota-carrying sales from sourcing through close • Conduct discovery and demo the full Tern platform, including accounting, commissions, reconciliation, and supplier statements • Map stakeholders, engage economic buyers and operational users, and build internal coalitions • Quarterback deals by coordinating product, implementation, subject-matter experts, and leadership • Sell full-seat commitments with staged billing where appropriate • Create urgency based on genuine customer timelines and implementation capacity • Submit weekly forecasts on time and maintain complete HubSpot records • Maintain pipeline coverage against target • Hand off complete HubSpot records and scoped implementation plans to implementation • Feed closed-lost reasons, objections, and product gaps back to marketing and R&D • Complete Tern platform certification, including accounting, within the first 60 days

🎯 Requisitos

• 3+ years closing in full-cycle B2B SaaS, ideally at least mid-market • Consistent quarter-over-quarter quota attainment • Experience selling operational software such as systems of record, vertical SaaS, ERP, accounting, or commissions tooling • Ability to learn accrual accounting for an agency and explain it in plain language • Track record of multithreaded deals involving owners, operators, and end users • Discovery skills including quantifying business problems and costs • Pipeline rigor and accurate forecasting • Judgment in a small, tightly networked market • Ability to implement coaching feedback • Highly preferred: travel industry experience, especially with host agencies or consortia • Highly preferred: vertical SaaS with an accounting or commissions component • Highly preferred: account-based selling in a defined market • Highly preferred: experience running mutual action plans or deal rooms • Highly preferred: fluency with AI tools for research and call preparation • Must be located in the United States

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission, including accelerators above quota • GMV-based bonuses once quota is met • Competitive salary and benefits package • Supportive, curious, and creative team • Mission-driven work transforming the travel planning space