Representante de Desenvolvimento de Negócios

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🕒 Maio 21

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 54%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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thaia®︎

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2024

💼 Consultoria

📣 Marketing

🎯 Recrutamento

Consulting • Marketing • Recruitment

thaia®︎ é uma empresa boutique de recrutamento e soluções de talentos que faz parceria com startups e empresas de tecnologia em expansão para oferecer contratações rápidas e de alta qualidade, além de suporte completo ao processo de contratação. Eles oferecem colocações PayOnHire sem risco, serviços integrados de RPO nos quais recrutadores seniores se integram com as equipes dos clientes, e complementos baseados em dados, como insights salariais e de mercado, análises de recrutamento, configuração de integração e coaching fracionado de RH. A thaia®︎ enfatiza a adequação cultural e técnica, parceria com mentalidade empreendedora e resultados de contratação mensuráveis para equipes de alto crescimento.

Descrição

• Abrir e desenvolver o mercado brasileiro de ponta a ponta como a primeira contratação local da empresa. • Gerar a primeira receita recorrente da empresa no Brasil por meio de prospecção, demonstrações, negociação e fechamento. • Construir e gerenciar um pipeline qualificado nos setores de Florestal, Agro, Projetos de Carbono, Governo, ONGs de Conservação e setores relacionados. • Adaptar o playbook comercial existente para o mercado brasileiro e executá-lo com alta autonomia. • Ativar parcerias locais para acelerar vendas, indicações e presença no ecossistema. • Representar a empresa em eventos relevantes, congressos, meetups do setor e oportunidades comerciais presenciais no Brasil. • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe global em transferências técnicas, onboarding de clientes e customer success. • Contratar e integrar o primeiro SDR local assim que as metas de receita forem alcançadas.

🎯 Requisitos

• Nativo brasileiro residindo no Brasil. Requisito obrigatório. • Perfil comercial Pleno-Sênior ou Sênior com forte experiência em vendas B2B. • Mentalidade hunter comprovada, com evidências claras de prospecção, abertura de mercados e construção de pipeline do zero. • Experiência vendendo para pelo menos um vertical relevante: Florestal, Agro, Projetos de Carbono, Governo, Seguros, ONGs, Clima ou Serviços Ambientais. • Histórico consistente de execução comercial, com capacidade de conduzir todo o ciclo de vendas de forma independente. • Altamente autônomo, proativo e à vontade para operar sem uma estrutura comercial local existente. • Forte habilidade de relacionamento, com networking ativo em pelo menos um setor relevante. • Português nativo e espanhol fluente, pois a interação diária com a equipe global ocorre em espanhol. • Disciplinado no uso de CRM, gestão de pipeline e previsões semanais. • Motivação genuína por impacto ambiental, prevenção de incêndios florestais e proteção da biodiversidade. • Ágil, adaptável, transparente e confortável em um ambiente de startup com altas expectativas.

🏖️ Benefícios

• Papel de builder: Liderar a abertura do mercado brasileiro com alta autonomia e visibilidade. • Remuneração: Salário fixo em USD mais variável atrelado a resultados. • Comissão: 10% sobre as vendas. • Período de férias: 15 dias úteis. • Flexibilidade: 100% remoto dentro do Brasil. • Impacto: Trabalhar diretamente na prevenção de incêndios florestais, proteção da biodiversidade e impacto ambiental. • Equipe global: Colaborar com uma equipe jovem, internacional e orientada por missão.