Diretor(a) de Parcerias

Vaga não está no LinkedIn

🔥 6 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

The Guestbook

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2014

🏨 Hospitalidade

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Seed em 2019-01

Hospitality • SaaS • Marketing

The Guestbook é uma plataforma baseada na web que parece fornecer recursos de gestão de propriedades e atendimento aos hóspedes para hotéis e outros operadores de acomodações. Os cookies do site e as integrações de terceiros (LiveChat, HubSpot, Klaviyo, Hotjar, RudderStack, Cloudflare, e cookies relacionados a faturamento/recompensas) indicam que ele oferece painéis no estilo SaaS, comunicações/chats com hóspedes, rastreamento de comportamento/analíticas, integrações de marketing/CRM e suporte para fluxos de trabalho de recompensas/faturamento.

Descrição

• Conduzir o desenvolvimento de novos negócios identificando, prospectando e fechando parcerias com hotéis ao redor do mundo para o programa de recompensas com cash back da The Guestbook • Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto, fazendo previsões de receita precisas e acompanhando o progresso em relação às metas • Estabelecer forte relacionamento com tomadores de decisão de hotéis para maximizar a rentabilidade e aumentar a retenção de contas • Liderar todo o ciclo de vendas, desde prospecção e discovery até negociação contratual e fechamento • Colaborar estreitamente com o Partner Success Team para garantir uma transição e experiência de onboarding fluida para hotéis recentemente contratados • Analisar as necessidades dos viajantes, as tendências atuais do mercado de viagens e potenciais parcerias sob a perspectiva de ROI • Avaliar as ofertas dos concorrentes atualmente no mercado, buscando oportunidades de diferenciação • Representar a The Guestbook em feiras do setor, conferências e eventos para construir um pipeline de novos parceiros hoteleiros • Buscar oportunidades para criar integrações e relacionamentos estratégicos com parceiros da indústria

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos de experiência bem-sucedida em vendas ou business development, preferencialmente em vendas comerciais para hotéis ou vendas SaaS • Experiência comprovada em gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento • Fluência em espanhol altamente preferida; fluência em idiomas adicionais é um diferencial • Altamente eficaz em parceria com equipes multifuncionais, atuando com espírito colaborativo • Fortes habilidades de apresentação e oratória • Graduação em área relacionada

🏖️ Benefícios

• 401(k) • Seguro de Saúde, Odontológico e Oftalmológico • Seguro por invalidez • Horário flexível • Seguro de saúde • Seguro de vida • Licença remunerada