Senior National Account Manager

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.800 - $151.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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The Kraft Heinz Company

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10.000+ funcionários

Fundada em 2015

👥 B2C

🍽️ Alimentos e Bebidas

🛒 Varejo

💰 $20.000.000 Post-IPO Equity em 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

A Kraft Heinz Company é uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com oito marcas de mais de 1 bilhão de dólares e vendas globais de aproximadamente 25 bilhões de dólares. Somos um produtor globalmente confiável de alimentos de alta qualidade, saborosos e nutritivos há mais de 150 anos. Embora a Kraft Heinz tenha sede dupla em Chicago e Pittsburgh, nossas marcas são verdadeiramente globais, com produtos produzidos e comercializados em mais de 40 países. Esses produtos amados incluem condimentos e molhos, queijo e laticínios, refeições, carnes, bebidas refrescantes, café, produtos infantis e de nutrição, e inúmeros outros produtos de mercearia em um portfólio de mais de 200 marcas tradicionais e emergentes.Com nossas marcas icônicas, incluindo Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen e Classico, entre outras, nós trazemos alegria aos momentos de refeição.Independentemente da marca, estamos unidos sob uma visão: Crescer de forma sustentável, encantando mais consumidores globalmente. Para tornar essa visão realidade, contamos com nossa equipe de mais de 37.000 amantes de comida, pensadores criativos e de alto desempenho em todo o mundo. Juntos, ajudamos a fornecer refeições para aqueles que precisam através da nossa parceria global com a Rise Against Hunger. Também estamos comprometidos com práticas responsáveis e sustentáveis que se estendem a todos os aspectos do nosso negócio, nossos consumidores e nossas comunidades. Todos os dias, estamos transformando a indústria alimentícia com pensamentos ousados e resultados sem precedentes. Se você compartilha da nossa paixão — e está pronto para criar o futuro, construir um legado e liderar como um cidadão global — há apenas uma coisa a fazer: junte-se à nossa mesa e vamos tornar a vida deliciosa!

Descrição

• Lead development and execution of sales and marketing programs to drive revenue growth across Away from Home channels • Cultivate and manage relationships with distributors, C-store operators, franchisee groups, and non-commercial GPOs • Navigate the three-tier system to leverage distributor and operator partnerships for consumer insights and business growth • Identify growth opportunities using syndicated and internal data and develop actionable strategies to expand distribution and velocity • Sell new and expanded distribution opportunities to regional and national operators • Customize strategic sales plans based on customer needs and channel dynamics • Deliver sales updates and performance reporting to senior leadership • Ensure execution of promotions and innovation launches through follow-up and tracking • Collaborate with National Account Manager peers and Customer Vice Presidents to deliver annual operating plan objectives • Own and manage trade, travel, and expense budgets while ensuring efficient resource allocation and ROI • Prepare and deliver customer presentations for business reviews and key selling initiatives • Identify white-space opportunities and pursue volume growth within existing and new accounts • Work from a home office with in-person customer, distributor, and internal-team engagements as needed

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or related field preferred; equivalent combination of education and experience will be considered • 5 to 7 years of experience in sales, with at least 3 years focused on selling to multi-unit operators, non-commercial accounts, c-store, or regional chains • Proven success building relationships with Away From Home customers, wholesalers, and internal cross-functional teams • Strong understanding of category management, trade strategy, and P&L ownership • Experience collaborating cross-functionally with marketing, supply chain, finance, and sales operations teams • Ability to use data to develop and execute customer strategies • Effective verbal and written communication, presentation, influence, and advanced negotiation skills • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Outlook) and CRM tools such as Salesforce • Ability to adapt selling strategies to virtual platforms including MS Teams, Zoom, Google Meet, and FaceTime • Ability to lift up to 50 pounds when needed • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Willingness and ability to travel up to 40% of the time, including regular domestic travel and overnight trips as necessary

🏖️ Benefícios

• Performance-based bonus • Company-provided vehicle or car allowance • Healthcare coverage including medical, prescription drug, dental, and vision • Screenings and assessments • Paid time off • Company holidays • Leave of absence • Flexible work arrangements • Recognition programs • Training • Employee Assistance Program • Wellbeing programs • Family support programs • 401(k) • Life insurance • Accidental Death & Dismemberment coverage • Disability coverage • Events, resources, and learning opportunities supporting physical, social, emotional, and financial wellbeing