Gerente de Grandes Contas - Roaming e Serviços Wholesale LATAM - Tieto Tech Consulting (m/f/d)

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A Tieto é uma empresa nórdica de serviços e softwares de TI que ajuda organizações a transformar ideias em resultados, fornecendo soluções de IA e dados, produtos de software, desenvolvimento de nuvem e software, além de serviços de design e consultoria. A empresa atua em diversos setores, incluindo bancário (Tieto Banktech), saúde (Tieto Caretech), industrial/manufatura (Tieto Indtech), telecomunicações, setor público, energia e papel e celulose, com foco em IA, nuvem e transformação digital para clientes empresariais.

Descrição

• Desenvolver e gerenciar relacionamentos comerciais com operadoras móveis na LATAM, com foco principal no Brasil. • Promover e vender o portfólio da Proximus Global de Roaming Internacional e serviços internacionais para operadores (International Carrier Services). • Identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento de receita nas contas atribuídas e prospects. • Manter relacionamentos sólidos com as equipes de Roaming, Wholesale, Interconexão e Compras das operadoras móveis. • Conduzir negociações comerciais, discussões de preços e iniciativas estratégicas de negócios com clientes. • Coordenar internamente com equipes técnica, jurídica, financeira, de produto e operacional para garantir a implementação bem-sucedida dos serviços e a satisfação do cliente. • Monitorar tendências de mercado, cenário competitivo e requisitos dos clientes para identificar proativamente oportunidades de crescimento. • Apoiar iniciativas de cross-selling no portfólio mais amplo da Proximus Global. • Representar a Proximus Global em eventos do setor, reuniões GSMA, WAS, MWC e outros fóruns regionais de telecomunicações.

🎯 Requisitos

• 5 a 10 anos de experiência comprovada na venda de Roaming Internacional e/ou serviços internacionais para operadoras móveis (International Carrier Services). • Forte conhecimento do ecossistema de Roaming Internacional, incluindo acordos de roaming, interconexão, sinalização, IPX, roaming LTE/VoLTE e serviços internacionais para operadores. • Obrigatório: ampla rede de contatos nos departamentos de Roaming e Wholesale das operadoras móveis brasileiras. • Desejável: relacionamentos existentes com operadoras em outros mercados da LATAM. • Fortes habilidades comerciais e de negociação com histórico comprovado em desenvolvimento de negócios e gestão de contas. • Compreensão profunda das dinâmicas do mercado de International Carrier Services na LATAM. • Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e gestão de stakeholders. • Perfil empreendedor com capacidade para trabalhar de forma independente em um ambiente regional altamente dinâmico. • Fluência em português, espanhol e inglês é obrigatória. • Disponibilidade para viajar com frequência pela LATAM e internacionalmente.

🏖️ Benefícios

• Iniciativas de diversidade, equidade e inclusão • Incentivo à candidatura de profissionais de todas as origens