Account Executive, Strategic Accounts

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2020

📱 Mídia

Media • Technology • Newsletter

TLDR é uma empresa que oferece newsletters diárias concisas, com resumos das histórias mais intrigantes nos setores de startups, tecnologia e programação. O serviço é projetado para manter os leitores informados sobre os principais desenvolvimentos em tecnologia e indústrias relacionadas, fornecendo atualizações breves que podem ser lidas em cinco minutos. A newsletter abrange vários tópicos, incluindo lançamentos de novas tecnologias, insights de programação, desenvolvimentos em IA e tendências do setor, com o objetivo de atender a um público entendido em tecnologia que busca se manter atualizado de forma eficiente.

Descrição

• Own a defined book of strategic accounts and named target prospects • Build and execute account strategies for enterprise brands and agencies • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from first meeting to close • Sell premium sponsorships, branded content, and integrated marketing programs • Manage pricing, packaging, negotiation, and deal structuring • Forecast accurately and maintain strong pipeline discipline • Collaborate with Marketing, Ops, AM, and Product to deliver and expand strategic accounts • Serve as the voice of strategic customers internally, influencing GTM strategy and offerings

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying sales experience selling into accounts with multiple buying groups • Proven success in B2B media or advertising sales with complex or long sales cycles • Experience selling sponsorships, branded content, or integrated marketing programs • Comfortable selling consultative, custom, non-commoditized offerings • Experience working with senior marketing, growth, or revenue leaders (VP+ / C-suite) • Strong judgment around deal qualification, pricing, and tradeoffs • Clear, confident communicator who can run executive-level conversations

🏖️ Benefícios

• Flexible PTO + holidays • Medical, dental, and vision (100% paid option) • Empower 401(k) • Paid Parental Leave • Home Office Stipend: MacBook Air M4 + equipment • Learning & Development Stipend