Mid Market Retail Account Executive

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $76.000 - $157.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Toast

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A Toast é uma empresa de tecnologia especializada em fornecer soluções integradas de software e hardware para a indústria de restaurantes. Suas ofertas incluem uma plataforma abrangente de gestão de restaurantes que apresenta sistemas de ponto de venda (PDV), processamento de pagamentos, pedidos online, gestão de folha de pagamento e diversas ferramentas operacionais projetadas para otimizar as operações de restaurantes. A plataforma da Toast é adaptada para atender às necessidades de diversos tipos de restaurantes, incluindo serviço rápido, serviço completo, casual rápido, alta gastronomia, cafés e food trucks. A empresa também disponibiliza recursos como insights do setor e materiais educacionais para apoiar o sucesso de restaurantes.

Descrição

• Source and close multi-location grocery, liquor, and convenience retail deals • Build qualified pipeline through category research, cold calling, networking, and partnership with SMB Retail teams • Run retail-centric discovery with buying committees and translate operational needs into Toast Retail business cases • Demonstrate Toast Retail products and sell platform value and outcomes • Own the full sales lifecycle from lead development and financial structuring through contract negotiation and close • Collaborate with Account Service and Implementation on complex retail installs and handoffs • Navigate lengthy sales cycles and multithread across operations, finance, IT, and merchandising • Partner with Legal, Deal Desk, Biz Ops, Finance, Product, Marketing, and Enablement to structure deals and improve the sales motion • Convert successful deal practices into discovery notes, demo flows, and business case models • Provide evidence-based retailer feedback to the product roadmap • Optimize for long-term realized revenue and protect Toast’s bottom line • Maintain execution standards and Salesforce/GTM tech stack data; establish conversion benchmarks • Report to the Manager, Mid Market Sales, Toast Retail

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful technology or professional services sales experience, ideally within SaaS, payments, or retail or restaurant industry technology • Track record sourcing and closing complex, multi-stakeholder deals, ideally multi-location or upmarket • Proven skills in complex deal development, financial structuring, negotiation, and closing • Proficiency with MEDDPICC or a comparable qualification methodology • Disciplined pipeline management and forecasting • Exceptional customer engagement and active listening • Strong written and verbal communication, including executive stakeholder engagement • Comfort educating customers on US credit card processing, including surcharging and processing nuances • Strong organizational skills and process-driven selling, reporting, and tracking • Ability to travel 30% or more

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits programs • Cash compensation including overtime, bonus/commissions if eligible • Equity if eligible • Uncapped commissions • Flexible work arrangements supporting individual needs • AI tools provided across disciplines • Reasonable accommodations for persons with disabilities