Mid Market Retail Account Executive

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $76.000 - $157.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 9%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Toast

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2013

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A Toast é uma empresa de tecnologia especializada em fornecer soluções integradas de software e hardware para a indústria de restaurantes. Suas ofertas incluem uma plataforma abrangente de gestão de restaurantes que apresenta sistemas de ponto de venda (PDV), processamento de pagamentos, pedidos online, gestão de folha de pagamento e diversas ferramentas operacionais projetadas para otimizar as operações de restaurantes. A plataforma da Toast é adaptada para atender às necessidades de diversos tipos de restaurantes, incluindo serviço rápido, serviço completo, casual rápido, alta gastronomia, cafés e food trucks. A empresa também disponibiliza recursos como insights do setor e materiais educacionais para apoiar o sucesso de restaurantes.

Descrição

• Source and close multi-location retail deals focused on grocery, liquor, and convenience operators • Build qualified pipeline through category research, cold calling, networking, and partnership with SMB Retail teams • Run discovery with buying committees and translate operational needs into Toast Retail business cases • Demonstrate Toast Retail value proposition and sell on platform value and outcomes • Own lead development, financial structuring, contract negotiation, and closing • Collaborate with Account Service and Implementation on retail-install handoffs • Navigate lengthy sales cycles and multithread across operations, finance, IT, and merchandising • Partner with Legal, Deal Desk, Biz Ops, Finance, Product, Marketing, and Enablement • Convert successful deal practices into discovery notes, demo flows, and business case models • Provide evidence-based retailer feedback to the product roadmap • Optimize realized revenue and protect Toast’s bottom line through pricing, discounts, and terms • Maintain execution standards and establish conversion benchmarks in Salesforce and the broader GTM tech stack

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful technology or professional services sales experience, ideally within SaaS, payments, or retail or restaurant industry technology • Track record sourcing and closing complex, multi-stakeholder deals, ideally multi-location or upmarket • Skills in complex deal development, financial structuring, negotiation, and closing with new and existing customers • Proficiency with MEDDPICC or a comparable qualification methodology • Disciplined pipeline management and forecasting • Exceptional customer engagement and active listening • Strong written and verbal communication, including executive stakeholder engagement • Ability to educate customers on US credit card processing, including surcharging and processing nuances • Strong organizational skills and process-driven selling, reporting, and tracking • Ability to travel 30% or more

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits programs • Cash compensation including bonus/commissions if eligible • Uncapped commissions • Equity if eligible • Benefits supporting a healthy lifestyle • Flexibility to meet changing needs • AI tools provided across disciplines • Reasonable accommodations for persons with disabilities