Account Executive

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Toptal

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📣 Marketing

🎯 Recrutamento

💰 Seed Round em 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal é uma rede exclusiva dos melhores freelancers do mundo — desenvolvedores de software, designers, especialistas em marketing, especialistas em finanças, gerentes de produto e gerentes de projetos. A empresa oferece às organizações acesso a profissionais altamente qualificados para enfrentar seus projetos mais importantes. As soluções da Toptal permitem que as empresas contratem, com rapidez e flexibilidade, talentos de ponta para diversas funções, incluindo desenvolvedores, designers e especialistas em finanças, entre outras. Esses profissionais são rigorosamente testados e avaliados para garantir alta qualidade e uma excelente taxa de sucesso de contratação após período de teste, de 98%. Com presença global e foco na adoção de competências avançadas, como blockchain e IA, a Toptal está liderando o futuro do trabalho sob demanda. As empresas contam com a Toptal para acessar talento freelancer de alta qualificação em vários setores, garantindo que possam formar equipes extraordinárias com rapidez e eficiência, conforme as necessidades de cada projeto.

Descrição

• Drive full-cycle sales by identifying and engaging high-potential prospects • Re-engage dormant clients and generate new opportunities through strategic outreach • Conduct outbound prospecting via phone, email, and LinkedIn • Present Toptal’s value proposition and secure new business • Manage the sales funnel, coordinate stakeholder communication, and nurture leads toward conversion • Maintain timely and accurate CRM documentation • Provide leadership with sales forecasts and pipeline insights • Contribute to demand generation strategy and tactics • Build and expand new and existing client relationships • Meet call, email, quota, KPI, and sales targets • Assist with training and onboarding new Account Executives • Mentor new team members • Attend onboarding and personalized sales training • Close net-new strategic accounts and establish a career path for advancement

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree is required • Minimum 2 years sales experience, including at least 1 year in a closing role • Experience in B2B or SaaS sales is strongly preferred • Proven success in full-cycle sales, including lead generation, prospecting, running virtual sales calls, funnel management, and closing • Proficient with Salesforce, Salesloft, and LinkedIn Sales Navigator • Ability to quickly learn new technologies and adapt to evolving sales platforms • Outstanding written and verbal communication skills • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle varied challenges, deadlines, and contacts • Must be authorized to work in the US at the time of hire • Resumes and communication must be submitted in English • Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera • Work independently with minimal supervision • Use required digital collaboration tools • Prioritize and self-manage workflows and deadlines

🏖️ Benefícios

• Monthly commissions based on revenue generated from engagements sold • 401(k) retirement plan • Medical, dental, and vision health insurance plans • Basic life insurance coverage • Short-term and long-term disability coverage • Flexible spending, dependent care, and health savings accounts • Telehealth virtual doctors • Employee assistance program • Flexible paid time off • Personalized sales training program • Career path for advancement