Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

🕒 Agosto 11

🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💸 Planejamento e Análise Financeira (FP&A)

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Toptal

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📣 Marketing

🎯 Recrutamento

💰 Seed Round em 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal é uma rede exclusiva dos melhores freelancers do mundo — desenvolvedores de software, designers, especialistas em marketing, especialistas em finanças, gerentes de produto e gerentes de projetos. A empresa oferece às organizações acesso a profissionais altamente qualificados para enfrentar seus projetos mais importantes. As soluções da Toptal permitem que as empresas contratem, com rapidez e flexibilidade, talentos de ponta para diversas funções, incluindo desenvolvedores, designers e especialistas em finanças, entre outras. Esses profissionais são rigorosamente testados e avaliados para garantir alta qualidade e uma excelente taxa de sucesso de contratação após período de teste, de 98%. Com presença global e foco na adoção de competências avançadas, como blockchain e IA, a Toptal está liderando o futuro do trabalho sob demanda. As empresas contam com a Toptal para acessar talento freelancer de alta qualificação em vários setores, garantindo que possam formar equipes extraordinárias com rapidez e eficiência, conforme as necessidades de cada projeto.

Descrição

• Build a targeted portfolio of enterprise accounts from scratch by identifying, prioritizing, and developing a book of business • Prospect, pitch, negotiate, and close new opportunities while expanding existing relationships • Develop tailored technology, marketing, and management consulting solutions for enterprise clients • Partner with Client Partners to deepen and expand strategic customer relationships • Adapt transactional and consultative engagement styles to account maturity and complexity • Work with SDRs, pre-sales experts, delivery teams, and cross-functional teams on sales pursuits and client solutions • Scale the portfolio toward an annualized gross sales target of $1M in the first year and a $5M book by years 2–3 • Establish portfolio strategies and account plans with the Portfolio Leader • Meet clients, articulate Toptal’s capabilities, and identify opportunities in the territory • Conduct multichannel research and outreach to uncover new business opportunities • Negotiate contracts and help clients engage Toptal’s engineering, design, and business specialists • Advise management on policies, procedures, and business objectives • Build an active client base, relationship network, advocates, and sponsors • Advise clients on using Toptal’s talent network to build distributed teams and increase efficiency • Mentor new team members and continue expanding the account portfolio

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree is required • Extensive experience selling Consulting or Managed Services solutions, particularly within Financial Services or Professional Services organizations • Proven full-cycle sales record for large, complex, multi-phase managed technology projects to enterprise clients with $2B+ in annual revenue • Well-rounded understanding of emerging technologies • Ability to discuss software delivery and development concepts with prospective clients • Ability to build and execute territory plans that drive portfolio growth and a healthy pipeline • Proven success prospecting, running virtual sales calls, and leading multidisciplinary sales pursuits • Experience negotiating complex service agreements with enterprise procurement and legal departments • Willingness to travel regularly or periodically to meet clients, up to 25% or less, inside and outside the geographic location • Outstanding written and verbal communication skills • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and manage varied challenges, deadlines, and contacts • Must be a world-class individual contributor • No visa sponsorship or assistance offered • Resumes and communication must be submitted in English

🏖️ Benefícios

• Remote position • Travel up to 25% or less • Onboarding and training on Toptal’s model, value proposition, capabilities, sales methods, processes, playbooks, contracting and legal methodologies • Collaboration with pre-sales experts, delivery teams, Sales Development Representatives, Client Partners, and cross-functional teams • Mentoring opportunities • Access to Toptal’s global talent network and full suite of capabilities