Account Executive II

🕒 Julho 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $110.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 39%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Trace3

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2017-06

Consulting • Healthcare • Logistics

A Trace3 é uma organização de consultoria em TI especializada em soluções de IA, dados, nuvem e cibersegurança. Fundada há 20 anos, a empresa foca em capacitar organizações a se adaptarem ao cenário tecnológico em evolução, fornecendo serviços de consultoria estratégica e soluções inovadoras. A Trace3 tem uma forte presença no espaço de consultoria em tecnologia, com parcerias em áreas como inteligência artificial, análise de dados, soluções em nuvem e consultoria de segurança. Eles visam ajudar empresas a operar, crescer e se transformar, aproveitando a tecnologia de ponta para gerar resultados na economia orientada por dados. A Trace3 também está envolvida em migração para a nuvem, prontidão de dados para IA e relações de capital de risco para oferecer uma experiência de consultoria em tecnologia holística.

Descrição

• Own the overall growth strategy for an assigned Federal territory by developing and executing comprehensive account plans aligned to customer mission priorities • Proactively identify, qualify, and create new business opportunities through prospecting, executive engagement, partner development, and strategic account planning • Expand existing customer relationships by identifying whitespace opportunities and positioning Trace3 Government's full portfolio • Achieve or exceed assigned revenue, gross profit, and strategic growth objectives • Build trusted relationships with senior government leaders, acquisition professionals, program managers, technical leadership, and executive sponsors • Lead consultative customer engagements focused on mission challenges, operational priorities, and modernization initiatives • Lead cross-functional teams through opportunity qualification, capture planning, competitive positioning, win strategy development, proposal support, and executive engagement • Develop customer strategies integrating professional services, engineering, cybersecurity, AI, cloud, infrastructure, software, managed services, and technology partnerships • Develop joint business plans with strategic OEM partners • Maintain sales pipeline through disciplined opportunity management, CRM accuracy, and forecast discipline • Deliver revenue forecasts, pipeline reporting, and business insights to sales leadership • Manage the complete sales lifecycle from opportunity identification through contract award and transition to delivery teams • Foster a collaborative, high-performance culture by sharing best practices, mentoring peers, and contributing to continuous improvement • Represent Trace3 Government at customer engagements, executive briefings, industry conferences, partner events, and community activities

🎯 Requisitos

• 7+ years of progressively responsible enterprise technology sales experience with demonstrated success selling complex solutions to the U.S. Federal Government • Proven record of creating new business opportunities and exceeding multi-million-dollar revenue and gross profit objectives • Experience leading complex enterprise sales involving multiple stakeholders, technical teams, and executive decision makers • Demonstrated understanding of Federal acquisition processes, contract vehicles, budgeting cycles, and procurement organizations • Experience developing executive relationships across government agencies, Federal System Integrators, and strategic technology partners • Strong consultative selling, executive communication, negotiation, and account planning skills • Ability to lead cross-functional teams through complex opportunity pursuits from qualification through award • Ability to travel as required to support customers, partners, conferences, and internal business objectives • Bachelor's degree with 7+ years of experience OR Master's degree with 5+ years of experience • Active or ability to obtain a U.S. Government security clearance if required for assigned accounts

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental and vision plans for you and your dependents • 401(k) Retirement Plan with Employer Match • 529 College Savings Plan • Health Savings Account • Life Insurance • Long-Term Disability • Competitive Compensation • Training and development programs • Major offices stocked with snacks and beverages • Collaborative and cool culture • Work-life balance and generous paid time off