Senior Sales Executive

🕒 4 dias atrás

🌐 Reino Unido, Espanha, +1 outros países – Remoto

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇪🇸 Espanha – Remoto 🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TraceLink

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501 - 1000 funcionários

📦 Logística

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 $93.000.000 Series D em 2018-08

Logistics • Consulting • Healthcare

TraceLink é uma empresa especializada em orquestração e gerenciamento da cadeia de suprimentos para a indústria de ciências da vida. Ela aborda desafios distintos enfrentados por empresas de ciências da vida, incluindo o gerenciamento de cadeias de suprimentos com parceiros como fabricantes contratados, provedores de logística terceirizada, distribuidores atacadistas, provedores de saúde e farmácias de varejo. TraceLink fornece soluções avançadas para melhorar a conformidade regulatória, simplificar processos de cadeia de suprimentos e aumentar a eficiência operacional por meio de plataformas de rede digital e inteligência de orquestração inteligente. Seus serviços visam otimizar recursos farmacêuticos, garantir a disponibilidade do produto e acelerar a digitalização da cadeia de suprimentos, mantendo-se em conformidade com as regulamentações globais.

Descrição

• Create, develop, and grow TraceLink's Supply Chain Agentic Business Process business within a defined portfolio of strategic customer and prospect accounts • Serve as the primary commercial owner for the Supply Chain ABP commercialization journey • Partner with executive business and technology leaders to transform end-to-end supply chain business processes into Agentic Business Processes • Develop executive account strategies and build trusted C-suite and senior business and IT relationships • Lead executive discovery, strategic account planning, transformation roadmaps, alignment sessions, discovery workshops, and strategy engagements • Identify, qualify, and develop new Supply Chain ABP opportunities • Lead customers through the Agentic Business Process commercialization journey, including the Agentic Accelerator Program • Position TraceLink's Supply Chain ABP portfolio, OPUS Platform, OPUS Agents, Agentic Control Tower, and Agentic Business Network • Build executive business cases with Business Process Architects and Value Engineering teams • Develop expansion strategies and long-term strategic partnerships • Execute account strategies using WISE insights and analysis • Lead opportunities through the commercial sales process using MEDDPICC qualification • Build pipeline, maintain forecasts and account documentation, and ensure pipeline hygiene and commercial governance • Coordinate ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances, and executive leadership throughout sales cycles • Collaborate with Track & Trace Customer Account Managers to deliver a unified One Account customer experience • Deliver Supply Chain ABP ARR, customer acquisition, expansion ARR, pipeline coverage, forecast accuracy, qualification quality, and successful Agentic Accelerator Programs

🎯 Requisitos

• 6-10 years of enterprise software or technology sales experience • Demonstrated success selling complex enterprise transformation initiatives to executive stakeholders • Proven success creating new enterprise software businesses and consistently achieving bookings objectives • Experience leading multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong executive communication, negotiation, and strategic account planning skills • Experience with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC • Preferred: life sciences, healthcare, pharmaceutical, or supply chain software experience • Preferred: experience selling supply chain planning, execution, ERP, AI, automation, or digital transformation solutions • Preferred: knowledge of business process transformation, operational excellence, and enterprise AI • Preferred: experience working within matrixed global organizations