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Trackforce Valiant + TrackTik

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51 - 200 funcionários

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

Trackforce Valiant + TrackTik é um provedor líder de soluções de gerenciamento de força de trabalho em segurança. A empresa oferece plataformas de software abrangentes, TrackTik e GuardTek, projetadas para aprimorar as operações de segurança para gestão de guardas e equipes de segurança corporativa. Suas soluções integram gerenciamento de rondas, gestão de tempo e trabalho, folha de pagamento, agendamento, relatórios de incidentes e redução de riscos de conformidade em uma única plataforma, visando melhorar a eficiência operacional e reduzir custos. A Trackforce atende a uma gama diversificada de indústrias, incluindo serviços de segurança, segurança corporativa, gestão de campi, saúde, hospitalidade e mais, fornecendo soluções configuráveis para operações de segurança multifacetadas. Com mais de 40 anos de experiência combinada no setor, seus produtos são confiáveis globalmente, ajudando organizações a gerenciar forças de trabalho de segurança com maior visibilidade e controle.

Descrição

• New logo quota in your assigned territory — full cycle from prospect to close, with meaningful self-sourced pipeline expected alongside BDR-sourced opportunities. • Named account book — build real account plans, expand into additional modules, users, sites, and geographies, and run multi-year renewal and expansion motions. • Executive engagement — Director and VP-level conversations are the default, not the exception. You'll be expected to build and defend executive relationships inside your top accounts. • Forecast discipline — accurate Salesforce hygiene, weekly pipeline reviews, and MEDDPICC-quality qualification on every deal above threshold. • Commercial negotiation — pricing, terms, multi-year structures, and discount governance within company guidelines. • Territory leadership — you run targeted campaigns, ABM plays, and field activity inside your patch. You are the CEO of your territory.

🎯 Requisitos

• Full-cycle selling experience — prospect to close, not just closing BDR-sourced pipeline. • Fluency with at least one modern qualification methodology (MEDDPICC preferred; Challenger, Value Selling, Command of the Message, or J. Barrows also acceptable). • Working command of Salesforce, a sales engagement platform (Outreach, Salesloft, or Gong Engage), and a prospecting data tool (ZoomInfo, Apollo, or Lusha). • Demonstrated ability to build pipeline without waiting for marketing or BDRs to hand it to you. • Proven executive relationship-building — you can name the VPs and Directors who will take your call today. • Strong commercial instincts on pricing, terms, and multi-year structures. • English fluency.

🏖️ Benefícios

• Fully remote & flexible work • Open Time Off (OTO) policy • Medical, dental & vision coverage • Health Savings Account (HSA) • Life, AD&D & disability insurance • 401(k) with company match • Wellness & mental health support • Travel assistance & global support • Employee referral program