Account Executive

🕒 Junho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 52%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Trapeze Group

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1001 - 5000 funcionários

🚗 Transporte

☁️ SaaS

🤝 B2B

Transport • SaaS • B2B

O Grupo Trapeze é um fornecedor de tecnologia e software integrado para o transporte público. Suas soluções incluem gestão de ativos empresariais para ônibus e trilhos, planejamento e programação de rotas fixas, otimização de rotas, experiência do viajante (informações em tempo real sobre passageiros e planejamento de viagens), mobilidade sob demanda e paratransit, gestão de força de trabalho e operações, conformidade de segurança e incidentes de risco, integração de paradas de ônibus e veículos elétricos, além de treinamento e serviços. A Trapeze atende agências de transporte (mais de 100 citadas) com software e serviços de padrão empresarial para melhorar a confiabilidade, o planejamento, as operações e a experiência do passageiro.

Descrição

• Own a named portfolio of transit agency accounts across North America • Lead full enterprise sales cycles for Trapeze EAM software and associated implementation services • Serve as the primary point of contact and trusted advisor for assigned accounts • Attend industry conferences and conduct on-site visits to maintenance facilities • Participate in asset planning discussions and cultivate long-term customer relationships • Manage the sales process through government budget approvals and formal procurement processes • Sell Trapeze EAM software licenses, implementation services, and professional services • Develop and maintain account strategies, including stakeholder mapping, budget and procurement timelines, and competitive positioning • Maintain accurate Salesforce opportunity staging, revenue forecasting, and activity documentation • Travel to agency sites, industry conferences, and regional events • Collaborate with Solutions Engineering, Customer Success, and Implementation leadership on proposals, RFP responses, and oral presentations • Champion internal deal approvals by building business cases, aligning stakeholders, and coordinating timelines • Monitor agency fleet inventories, capital improvement plans, ERP and EAM environments, and incumbent vendor landscapes • Represent Trapeze EAM at APTA, CUTA, and relevant government technology forums

🎯 Requisitos

• Ability to manage a named portfolio of North American transit agency accounts • Experience owning full enterprise sales cycles from initial prospecting through contract close • Ability to sell software licenses, implementation services, and professional services • Ability to develop account strategies including stakeholder mapping, budget and procurement timelines, and competitive positioning • Salesforce pipeline management, opportunity staging, revenue forecasting, and activity documentation • Ability to travel up to 50% of the time • Ability to develop proposals, respond to RFPs, and deliver oral presentations • Knowledge of prospect agency fleet inventories, capital improvement plans, ERP and EAM environments, and incumbent vendor landscapes • Prior experience selling EAM, ERP, or maintenance management software would set the candidate apart • Familiarity with public transit operations, fleet management, or municipal government procurement would set the candidate apart • Exposure to ERP connections and middleware platforms in a sales or pre-sales context would set the candidate apart • Post-secondary education in business, engineering, or a related discipline would set the candidate apart

🏖️ Benefícios

• Regular employment • Travel to agency sites, industry conferences, and regional events as part of the role