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Trimble Inc.

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10.000+ funcionários

📦 Logística

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 Post-IPO Debt em 2022-12

Logistics • Manufacturing • Consulting

Dedicada ao futuro do mundo, a Trimble é uma empresa de tecnologia que entrega soluções que permitem que nossos clientes trabalhem de novas maneiras para medir, construir, cultivar e mover mercadorias, promovendo uma melhor qualidade de vida. Tecnologias centrais de posicionamento, modelagem, conectividade e data analytics conectam os mundos digital e físico para melhorar a produtividade, a qualidade, a segurança, a transparência e a sustentabilidade. De produtos desenvolvidos para propósitos específicos e soluções para o ciclo de vida empresarial a serviços de industry cloud, a Trimble está transformando indústrias críticas como construção, geoespacial, agricultura e transporte para impulsionar um mundo do trabalho interconectado.

Descrição

• Expandir novas contas de software Trimble no setor AECO • Prospectar e desenvolver novos leads • Identificar necessidades dos potenciais clientes e mapear pontos de dor • Demonstrar como a Trimble atende às necessidades críticas do negócio • Apoiar clientes em potencial ao longo do processo de compra • Colaborar com executivos de vendas de produto, engenheiros de soluções, equipes comerciais e equipes de marketing de produto • Manter-se atualizado sobre informações de produto, melhorias, notícias do setor e comunicações corporativas • Identificar, pesquisar e desenvolver leads para produtos de assinatura de software Trimble AECO • Construir relacionamento e rapport com clientes por meio de visitas regulares • Pesquisar, desenvolver e manter planos de vendas e de território de curto e longo prazo • Comunicar-se com clientes potenciais por meio de visitas, e-mail e telefone • Alinhar as necessidades do cliente à proposta de valor da Trimble • Desenvolver e manter um pipeline de vendas suficiente para atingir as metas corporativas • Fechar vendas e alcançar as quotas de vendas • Viajar 50% do tempo dentro do Brasil, incluindo visitas a clientes, feiras, encontros de usuários e eventos corporativos obrigatórios

🎯 Requisitos

• Experiência intermediária (sólida) com vendas bem‑sucedidas de soluções de software envolvendo múltiplos grupos multifuncionais • Inglês avançado, nível mínimo B2 • Compreensão de ciclo de vendas complexo • Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente das metas anuais de vendas • Forte habilidade de apresentação e comunicação • Proficiência em Salesforce CRM ou soluções semelhantes • Proficiência em Google Suite ou produtos Microsoft Office • Capacidade de formular estratégias de vendas, construir relacionamentos com clientes, apresentar propostas de valor, negociar contratos e fechar negócios empresariais (enterprise) • Experiência prévia na indústria da construção e/ou em vendas de software para construção é preferencial • Experiência com BIM, CAE, CAD ou tecnologias relacionadas é preferencial • Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção semelhantes é preferencial • Histórico comprovado de execução de ciclos de vendas complexos é preferencial

🏖️ Benefícios

• Regime de trabalho remoto • Cultura de equipe orientada por valores, centrada em Belong, Grow and Innovate (Pertencer, Crescer e Inovar) • Oportunidades de desenvolvimento de carreira e crescimento coletivo • Apoio para acomodação durante o processo de seleção