Alliance Manager

🕒 Julho 17

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Trintech

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1987

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💳 Fintech

💰 Private equity em 2015-10

SaaS • Artificial Intelligence • Fintech

A Trintech é uma empresa de software que oferece uma plataforma de fechamento financeiro e reconciliação impulsionada por inteligência artificial. Seu conjunto de ferramentas (incluindo Correspondência de Transações, Reconciliação, Lançamento Contábil, Gestão de Tarefas de Fechamento, IA Embutida e IA Agente) automatiza a correspondência de transações, reconciliações de contas e operacionais, fechamento entre empresas, gestão de lançamentos contábeis, auditoria e conformidade, consolidação e relatórios/análises. A Trintech comercializa IA desenvolvida especificamente e IA agente que prevê, decide e executa tarefas relacionadas ao fechamento para reduzir o esforço manual e o risco; integra-se com os principais ERPs (SAP, Oracle, NetSuite, Microsoft Dynamics, Workday, etc. ) e atende equipes financeiras de empresas de médio a grande porte e perfis de CFO/CAO/Controller. A plataforma enfatiza a governança financeira autônoma, resultados como fechamentos mais rápidos e controles mais rígidos, e resultados mensuráveis para equipes globais de finanças e contabilidade.

Descrição

• Trintech’s Workday partnership is a strategic company priority, and this role is responsible for executing that partnership across North America. • Own the day-to-day field execution— keeping Trintech visible and well-understood within the Workday organization. • Build and maintain active relationships with Workday field sellers, account executives, and partner managers across North America. • Create consistent touchpoints — calls, joint field meetings, lunch-and-learns, and attendance at Workday internal events. • Continuously educate Workday sales and partner teams on Trintech's value proposition within the Workday ecosystem. • Drive increasing volume of leads and opportunities into the Trintech pipeline through the field engagement and awareness activity. • Partner with Trintech's NA sales and pre-sales teams to support Workday's involvement in joint opportunities. • Own the day-to-day relationships with Workday partner managers and alliance contacts across NA. • Represent Trintech at Workday-organized events, partner summits, and ecosystem forums across North America. • Stay informed on how the Workday ecosystem is evolving and surface relevant observations to the VP of Workday Alliance to inform strategy. • Extend Trintech’s reach within the broader Workday ecosystem by building relationships with ISVs and SIs.

🎯 Requisitos

• 3–6 years of experience in alliance management, partner sales, or field-facing business development within a B2B SaaS company. • Demonstrated ability to build productive relationships with field sales organizations at major ERP, HCM, or cloud platform vendors and convert those relationships into joint pipeline. • Strong commercial instincts — you understand how enterprise software deals come together and know how to position a partnership in a way that motivates field sellers to bring you in. • Meticulous organization and attention to detail — able to keep track of a high volume of simultaneous partner relationships, field activities, pipeline opportunities, and deal registrations without things falling through the cracks. • Effective communicator and presenter, able to quickly earn credibility with Workday sellers and partner teams at all levels. • Highly self-directed; comfortable operating in an execution-focused role within a strategy set by leadership. • Experience managing partner pipeline and deal registration in CRM (Salesforce preferred) and reporting results to leadership. • Willingness to travel across North America for field meetings, partner events, and Workday site visits.

🏖️ Benefícios

• Open paid time off • Hybrid schedule • Comprehensive healthcare and wellness programs • 100% company-paid volunteer time • 401k with a company match • Pet Insurance • Tuition/Continuing Education reimbursement program