Account Director – Crypto

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $141.667 - $158.333 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TRM Labs

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

₿ Cripto

📋 Conformidade

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

A TRM Labs é uma empresa de inteligência em blockchain que oferece soluções de monitoramento de transações, investigações forenses e conformidade para empresas e organizações do setor público que lidam com criptomoedas. Sua plataforma e produtos (exemplos: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, triagem de carteiras, Know-Your-Asset) ajudam bancos, empresas de cripto, reguladores, autoridades policiais e fiscais a detectar, investigar e bloquear atividades ilícitas com criptomoedas, apoiar apreensões e atender aos requisitos de AML/CTF e supervisão. A TRM também oferece treinamento e certificação (TRM Academy) e serviços profissionais como resposta a incidentes e desenvolvimento de capacidades.

Descrição

• Own the end-to-end sales process with new crypto-first business customers, from researching opportunities through closing deals • Tailor sales approaches to prospects’ needs • Write client proposals, sometimes from scratch • Negotiate contracts and statements of work • Develop an in-depth understanding of client needs and key initiatives • Map client needs to TRM products • Generate, maintain, and report on a pipeline of strategic opportunities • Meet and exceed sales targets • Monitor industry trends and position TRM against competitors • Gather and distribute client and prospect product feedback to sales and product teams • Return prospect and customer communications within 24 hours, typically faster • Escalate customer concerns promptly to relevant internal teams • Respond quickly to internal requests for customer, prospect, and market information • Collaborate asynchronously with global sales teammates across time zones

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Demonstrated ability to consistently deliver against net new sales targets • Strong customer-facing presentation and listening skills • Ability to establish credibility with senior financial and compliance executives • Capacity to understand customer needs and convey compelling value propositions • Exceptional communication and problem-solving skills • Strong knowledge of cryptocurrencies, digital assets, and/or blockchains • Familiarity with cryptocurrency regulatory initiatives and changes • Understanding of Anti-Money Laundering (AML) and Know Your Customer (KYC) regulatory frameworks • Previous experience working in a fast-paced, growing startup environment • Ability to work according to typical business hours in the assigned territory • AI fluency, including applying AI to accelerate workflows, structure and solve problems, improve output quality, and increase speed and leverage

🏖️ Benefícios

• Commission • Eligibility to participate in TRM’s equity plan • Competitive benefits, wellness programs, and time away from work, varying by country and local employment requirements • Remote/distributed-first work environment • Planned flexibility to collaborate across time zones