Account Executive – SMB

🕒 Janeiro 27

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Alma

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤝 B2B

📋 Conformidade

B2B • Compliance • Legal

A Alma é uma fornecedora pioneira de serviços jurídicos focados em imigração, ajudando indivíduos e empresas a navegar nas complexidades dos processos de solicitação de vistos e imigração. Com um compromisso com rapidez, excelência e suporte personalizado, a Alma utiliza tecnologias inovadoras e expertise para simplificar a muitas vezes desafiadora jornada de obtenção de vistos de trabalho e residência permanente nos EUA. Seus serviços são personalizados para atender às necessidades únicas de cada cliente, garantindo uma experiência tranquila e empática ao longo do processo de imigração.

Descrição

• Run a full-cycle sales process for SMB customers: discovery → demo/assessment → proposal → close • Manage a high-volume pipeline of founders and small businesses • Qualify inbound leads and actively prospect into early-stage companies • Educate prospects on visa categories (H-1B, O-1, TN, E-3, L-1, PERM, etc.) at a practical, business level • Understand customer hiring plans, urgency, budget, and risk tolerance • Position Alma as a tech-forward alternative to traditional law firms and boutique immigration shops • Close net-new customers • Accurately forecast and maintain clean CRM data • Collaborate with Legal to ensure smooth handoff

🎯 Requisitos

• 1–2+ years of closing experience as an AE or similar quota-carrying role • Experience in high-volume, transactional or SMB sales environments • Comfortable running multiple deals in parallel • Strong discovery skills and ability to control a sales conversation • Clear, concise communicator with founders and operators • Organized, disciplined, and pipeline-driven • Curious and coachable • Nice to Have: Experience selling SaaS, fintech, HR tech, legal tech, or compliance products

🏖️ Benefícios

• Competitive base + uncapped commission